市场营销对指标，归因，分析和投资回报率的采用已经对企业产生了变革，我们都已经看到Gartner的统计数据表明CMO很快将比CIO花费更多的技术。济南包装设计公司一直在努力提高团队影响力的准确性，最近对营销归因和衡量的研究表明，仍有89％的营销领导者将衡量和分析营销影响的能力作为头等大事来提高。我们努力对所投入的每一美元或资源进行全面问责，认真跟踪并将每一项努力与潜在客户，合格/目标客户，新渠道以及理想情况下产生的收入联系起来。在市场营销执行具有这种透明度的情况下，为什么这么多的济南包装设计公司销售团队仍然对他们的销售活动指标保持不透明？这种缺乏可见性会损害销售代表的业绩，行销/销售一致性，并最终损害其增长。

无法管理销售团队的收入

首先，让我们就“管理”的含义达成一致。一个销售指标哈佛商业评论研究，使用这样的定义：“管理[中]标准[是]，一个一线的销售经理可以直接问别人做不同的东西，体验在度量所需变化影响的指标。” 因此，济南包装设计公司能要求您的销售团队简单地“完成更多交易”并期望它发生吗？不，当然不是。如果您想管理销售团队以增加收入，就好比一位教练要他的短跑运动员“跑得更快”以赢得比赛，或者让篮球运动员“只是多击球”。

教练明白，在任何给定比赛中获胜的运动员或团队都是落后的指标，而不是领先的指标。因此，他们与运动员一起在形式，技术，力量建设和灵活性方面进行合作-济南包装设计公司可以看到和衡量的所有事物以及成就在运动员控制范围内的100％。每个销售代表将在本季度结束的地方都一样–这是他们无法控制的滞后指标。这就是为什么最好的销售领导者会管理他们的团队来完成完全由每个销售代表控制的活动。

这不是微观管理，而是现代的销售管理

太多的销售主管不赞成管理销售活动，因为这感觉就像“告诉销售代表如何完成工作”。而且，对于销售主管来说，了解关键的销售活动，培训销售代表并根据这些指标主动管理所有销售代表，而不是让每个销售代表通过反复试验来实现目标，这绝对是更多的工作。

Salesforce报告称，有56％的济南包装设计公司销售团队已经在使用销售活动指标，另有19％的公司计划在明年采用。并且，在随后的一项调查中，该结果显示，绩效出色的销售团队（大大超过了同比收入增长目标）将其销售分析评为优秀或非常好的可能性提高了2.4倍。

这些结果不言而喻–可靠的销售分析推动了可靠的业绩。对济南包装设计公司的活动进行管理可以使每个销售代表每天，每周，每月和每个季度能做什么。正是这种对关键销售活动的生产力的可见性，才可以进行更主动，更直接和更有效的销售管理。销售主管不再只是在整个团队中提供通用教练，而是每个1：1都可以集中精力并与每个销售代表高度相关。

透明度促进了销售和市场营销的一致性

在欢乐时光偷听任何销售和市场营销团队，您会听到最常见的市场营销抱怨是，销售，销售线索，客户和机会“做得不够”。另一方面，Sales抓住了“我们只需要更多质量线索”。

市场营销部门已经投资并建立了技能，以显着提高其对销售带来的数量，质量和影响的可见性；通常缺少销售团队“最后一英里”活动所需的可见性。渠道经常被帐户变黑所困扰，而销售人员的回应是“我们已尽力”。然而，在大多数情况下，对这些“假”帐户的活动进行手动检查通常会显示常规的电子邮件后续活动而且几乎没有帐户开发。

如果没有对所需销售活动的了解，济南包装设计公司就无法主动查看每个销售代表可能需要个性化培训和辅导的位置。加上提高对销售活动的可见性，既可以提高营销团队对销售工作的信心，也可以帮助确定营销可以帮助优化销售工作的方式。

以我的经验，无法持续开展活动的济南包装设计公司表现不佳，而使用销售分析的销售团队则在不断改善，并成为其营销团队的更好的合作伙伴。营销领导者，让我们共同努力吧？我们坚持要让我们的销售合作伙伴来管理销售活动，因为对渠道的每个部分的可见性都是增长所必需的。