我已经谈论基于帐户的营销（ABM）已有一段时间了，深圳logo设计公司很高兴它如何开始获得知名度和吸引力。从我与企业，现有客户和网络中人员的对话中，他们都了解ABM是什么，以及从B2B销售的角度来看，ABM可以为他们带来的好处，但是他们都在努力从哪里开始，主要是识别那些关键客户的绊脚石。这促使我尝试通过提供一些洞察力，以了解如何通过遵循这些简单的步骤使您的ABM策略成功启动的方法来尝试解决此问题。

让我们更详细地研究ABM和销售流程的工作方式。

1.分析与识别

您的B2B营销和销售团队在目标客户列表上进行协作。为此，深圳logo设计公司需要通过检查现有客户群来确定买家角色，以确定在您的产品上最成功的公司的行业和规模。

那么，您将如何做呢？例如，通过查看收入，保留率和获利能力来获得最佳帐户。然后查看将这些特征与其他特征区分开的主要特征是什么。您可以使用市场营销和销售智能工具来帮助您做到这一点。

2.扩展与洞察力

现在，在此阶段，您可以拥有大量要定位的客户和联系人列表，这并不是一个坏地方。但是请记住，ABM是针对可管理的针对性，针对性和个性化的营销，因此对您的列表进行细分或分层可能会很有用。为此，是时候将深圳logo设计公司的见解扩展到数据了。您还能找到哪些有关客户和联系人的其他信息？例如

–业务刚刚合并了吗？

–公司刚刚任命了新董事吗？

–他们的责任是什么

–他们最活跃的沟通渠道是什么？

通过此洞察力，您应该能够创建详细的买方角色，深圳logo设计公司可以在此以及将来的ABM广告系列中使用该角色。同样，有各种营销和销售智能工具可以帮助您完成此任务。这种方法将帮助您对数据进行细分或分层，并根据您的发现告诉您谁更有可能购买或与您互动。

3.参与

使您的团队围绕目标客户和您希望使用的参与方式进行调整。通过诸如白皮书或电子书之类的内容，网络研讨会，事件以及在社交媒体上建立联系等策略来执行销售活动和接触点。与他们互动！

4.提倡

即使成功关闭帐户后，您也可以做更多的事情。创建客户倡导者是最有机的营销类型之一，因为深圳logo设计公司的客户正在吹捧他们在公司中获得的成功。

5.测试，优化并再次运行

深圳logo设计公司进行的ABM运动越多，您就可以学习和改进的越多。这不仅可以使您更好地了解目标受众，还可以使营销更加线性化，这就是为什么我喜欢将基于帐户的营销称为“零废物营销”。开始参与之前，请务必正确完成第1步和第2步。如果您没有先进行基础工作就真正了解您的目标客户及其中的联系人，那么您的参与度有多好，那么您的ABM活动就不会成功。