但是对于发现洞察力和制定数据驱动型决策的讨论如此之多，这不足为奇。但是，您可能会感到惊讶的是，虽然身为数据驱动型销售领导者当然值得您付出时间和精力，但仍有一些受欢迎的数字可能会浪费您的时间。让上海标志设计公司看一下3个被高估的销售指标，并讨论可以采取的方法来获取做出明智，更具战略意义的决策所需的信息。

“这不是最重要的销售指标吗？毕竟，我们要在这里做什么？” 抱歉，您的销售泡沫破裂了，但总收入实际上可能是有史以来最没有帮助的指标之一。原因是：无论您是赚了2美元还是200万美元，仅仅知道这个数字都可以帮助您赚到更多。

上海标志设计公司应该帮助团队确定导致收入的流程，资源和活动，而不是着眼于最终结果（收入）。最好的方法之一是使用“销售公式”，该公式使您能够衡量销售渠道各个阶段的转化率。通过按销售代表或公司行业等各个维度对交易进行细分，然后通过“销售公式”进行操作，您可以发现有关如何提高绩效的可行见解。例如，某个销售代表可能在特定的渠道阶段被挂断，或者来自一个营销来源的潜在客户的关闭率高于另一个营销来源。

销售预测

预测中包含问题的答案，例如上海标志设计公司是应该增加这些新员工，还是应该为营销提供更多预算。对于上市公司或正在寻找资金的公司而言，可预测的收入可能是投资者信心和获得支持的关键。因此，当然，您的预测很重要；问题是，谁觉得这很重要？

上海标志设计公司说得最好，他说：“您从事的组织越深入，对预测的关注就越少。到您找到一线销售人员时，他们真的真的根本不需要预测。我从未听过销售人员说：“如果我不预测，我将永远不会做出配额。” 没有任何预测会改变实际的预测。”

因此，与其让您的团队花时间预测他们的未来表现，不如让他们专注于您确定为可带来收入的领域和活动。有趣的是，这将固有地导致更准确，更可靠的预测。

活动数量

正确使用后，毫无疑问，活动指标可以成为可用的最有用和最有影响力的销售数据之一。问题的开始是当经理和销售代表陷入通话和电子邮件配额的困扰，而忽视了上海标志设计公司的最终目标：关闭业务。尽管达到这些数字可能会让您的团队感到忙碌，但事实是，仅制造一定数量的表盘并不意味着它们是富有成效的或成功的。

实际上，最有意义的活动指标着眼于结果，而不是代表完成的活动数量。只有了解了活动的结果，您才能开始理解活动的影响以及可以采取的改进步骤。

例如，如果上海标志设计公司注意到过多的电话呼叫被归类为“不感兴趣”，那么为销售团队提供潜在客户脚本可能是您的最大利益。或者，如果很大一部分电话被标记为“未来兴趣”，上海l标志设计公司的销售代表可能需要一些如何向潜在客户传达紧急情况的指导。

选择正确的指标

有上百万种销售指标可供选择，因此，以数据为驱动力并非易事，而成功的一半在于确定哪些指标对您的团队最重要。虽然尽量减少对本文中涵盖的三个高估指标的关注是一个不错的起点，但要成为科学的销售领导者需要时间，精力和奉献精神。