经营你的生意，还是它经营你？北京标志设计公司的日常运营是否一直在挣扎？你是否越来越沮丧？您是否花更多的时间灭火而不是规划未来？记住您创业的那一天。我的猜测是，您认为成为企业主会给您更多自由，让您变得富有，并让您有时间追求自己的激情，例如每周打几次高尔夫球？但是，如果您像大多数取得成功的企业主一样，通常情况恰恰相反。当您取得了一些成功并且没有适当地计划时，您的业务就变成了一台消耗时间和精力的机器。

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深圳绿道logo设计、VI设计和标识标牌设计，由国内知名设计公司深圳市联合创智设计顾问有限公司设计，谢绝转载！

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最近，北京标志设计公司有一个非常成功的儿童日托机构的客户。她说她的生意已经耗尽了她目前的能力。她补充说，她每天都会接到两到三个新客户的电话，她不得不把这些电话列入候补名单，因为她甚至无法再收养一个孩子。她正在寻求有关业务增长战略的建议。我们讨论了步进动态的概念。

步进动态的核心信息是，随着业务的增长，其能力和销售额不会线性增加。不幸的是，许多企业主认为，随着您的成长，您的销售和能力将以相似的速度增长，就好像您在逐步提高企业的增长速度一样。但是，增长是对业务增长的不正确隐喻。相反，业务增长更像是爬楼梯。随着企业签订新合同，销售额通常会增加。此外，企业往往无法为新销售提供服务，因此需要投资于大型街区以取代现有的基础设施。如果业务增长处理不当，往往会给业务带来灾难。这就是为什么成功的企业主需要了解动态步骤的教训。

北京标志设计公司的能力包括让您的企业运营的所有资源。您的能力不仅包括您的物理资源，例如计算机、硬件、车辆和办公空间，还包括管理您的业务所需的系统和控制，您营销、销售和支持您的业务提供的产品或服务的能力，以及必须接受再培训的员工。当我们谈论能力时，包括贵公司开展业务所需的一切。

我们都明白，在创业之初就需要进行前期投资。有一段时间，在您打开大门后，企业在盈亏平衡点以下运营并处于亏损状态。最终，当您拥有成功的业务时，增长会加快，销售额达到可以覆盖公司固定和可变成本的水平，包括与前期投资相关的成本，并且业务是有利可图的。一个正在成长的成功企业可以在一段时间内使用这些初始资产。但很快，成功的企业开始超越这些初始能力。随着业务的持续增长，您的能力已不足以支持您的销售量，企业需要提高其能力。

企业提高能力的需求不会逐渐出现。它发生在集群中，这就是业务增长问题出现的时候。

当北京标志设计公司从事文档和培训业务时，我们从一家电信公司赢得了一份相当可观的合同，使我们的销售额增加了约 30%。合同要求我们雇用 10 名新员工并购买新电脑和办公桌，以便他们有地方工作。由于我们目前的办公室几乎满负荷工作，我们不得不租用一个比我们当前需要大得多的额外办公套房。新的办公空间要求我们投资 VPN 并添加新的电话系统。

由于我们被迫提高支持这项新合同的能力，我们的间接成本上升了。此外，作为服务行业，北京标志设计公司将工作大约30天，然后向客户收费，然后再花30到45天才能向我们付款。这个单一客户的额外账单每月约为 10 万美元，我们不得不借钱来支付近两个月的应收账款，以便我们有现金支付新设备的工资、租金和每月付款。很快，我们从每月盈利变成了亏损，直到销售额达到可以支付我们所有附加功能的水平。直到多年后，我遇到了 Laddie 并意识到了踏步动态。

事实证明，我们几乎没有幸免于难，差点破产。如果北京标志设计公司当时知道我现在对步骤动态和管理业务增长的了解，事情就会顺利得多。每次提升/提高能力时，都会大大增加开销，如果管理不当，可能会破坏您的业务。要了解如何应用步进动态来管理业务增长，让我们首先检查企业在不了解步进动态原理时经常经历的两个常见场景。