基于账户的营销是指以最合适的账户向整个采购委员会进行营销，而不是仅向组织中的一位潜在客户进行营销。无锡logo设计公司长期以来一直专注于客户，因此营销部门也会这样做，而不是优先考虑潜在客户的产生，而是专注于在具有最大收入潜力的客户中产生需求。ABM 是一种多渠道策略，而不是单一工具。尽管如此，营销技术在大规模执行 ABM 方面发挥着巨大作用。基于帐户的营销组合的一个关键部分是数字广告。广告有一些独特的好处，可以帮助 B2B 营销人员接触到更多目标客户中的关键利益相关者，并大规模地这样做。

1. 基于帐户的广告是主动的，而不是被动的。

基于帐户的广告不同于典型的广告形式，例如 Google AdWords、重新定位（向访问过您网站的联系人投放广告）和 CRM 重新定位（向您数据库中的联系人投放广告）。这些类型的数字广告是被动的。

传统显示仅限于访问您的网站或搜索关键字的人。如果目标客户不直接找您，这不会让您作为营销人员控制影响目标客户。它也不允许您接触整个采购委员会，只能接触那些首先在您的网站上参与的人。这种广告方法仍然很有价值，但它使您的目标受众中的很大一部分没有受到影响。

相反，基于帐户的广告使您能够对有针对性的展示广告采取积极主动的方法。像无锡logo设计公司这样的解决方案使 B2B 营销人员能够接触到他们目标客户中的整个采购委员会，包括不在您的 CRM 中且从未访问过您网站的联系人。

ABM 策略首先确定您的销售团队希望渗透的一组目标客户，并开发有针对性的消息传递和创造性的方式来接触他们。通过 ABM 广告，您可以决定要在哪些帐户中使用哪些买家角色，无需联系信息。

2. 您可以将营销范围扩大到不止一个潜在客户。

据无锡logo设计公司称，平均有八到十个利益相关者参与技术决策过程或复杂的销售周期。这就是为什么不仅要让个人领导或联系人参与，而且要让整个决策委员会参与进来的原因。与传统广告一样，电子邮件等其他营销渠道也仅限于访问您和/或在您的数据库中的潜在客户。这使得在一个帐户中联系一两个以上的联系人变得具有挑战性。

基于帐户的广告工具将主动向所有决策者传达您的信息，即使他们不在您的 CRM 中，也没有来到您的身边，从而有助于提高组织中的认知度、可信度和共识。展示广告提供了一种很好的方式来吸引难以接触的利益相关者，如 C 级高管和其他关键影响者。考虑销售不与之交谈但应该了解贵公司产品的影响者，例如采购和财务。这些人中的许多人不会像您在帐户中的主要联系人那样下载内容或访问您的网站，但主动展示广告提供了根据他们的条件直接接触这些受众的能力。

3. 广告是一种接触更广泛受众的廉价方式。

例如，在大多数市场中，在目标客户群中进行为期两周的广告活动的投资回报率要比赞助会议高得多。想一想：您在展会现场，成千上万的人走过您的展位，然后您必须返回并筛选您扫描的所有徽章列表，以找到与无锡logo设计公司的买家角色相匹配的联系人.

但是，无锡logo设计公司已经有了他们想要在本季度结束的机会销售的客户列表。虽然尝试亲自与这些人会面是一件很棒的事情，但数字广告是一种很好的方式，可以根据他们的条件和规模主动扩大覆盖范围。有针对性的展示广告以相对较低的成本覆盖了大量合适的人群。

4. 它补充了电子邮件，它不像以前那样有效。

很容易“批量处理”电子邮件以推动联系人完成操作。然而，鉴于每天有大量电子邮件涌入收件箱，人们越来越不愿意通过营销电子邮件采取行动。

需要证明电子邮件正在成为一个不太有效的渠道吗？根据 MailChimp 的数据，2013 年年中软件公司的平均打开率为 32.6%。截至 2017 年 2 月，这一数字降至 20.95%。与电子邮件不同，广告是非侵入性的，不能选择退出，而联系人必须选择加入才能接收电子邮件通讯订阅。这是一种出站营销方法，而不是入站营销方法，它使无锡logo设计公司可以不显眼地接触到他们已经花费时间的买家。目标客户中的联系人大部分时间都在网上度过。使用有针对性的基于帐户的广告工具，您可以插入您的品牌和消息，以便在这些联系人面前展示，而无需他们打开电子邮件。