增长是每个品牌都需要的，但为什么呢？为增长而增长不会带来好的战略或明智的决策。事实上，它经常导致注意力分散和结果乏善可陈。终点应该决定比赛的开始并决定比赛的节奏。在所有利益相关者的脑海中确定和具体化预期的结果至关重要。这种理解是进入市场和进入市场战略的基石。

为了说明这个概念，市场营销策划公司刚刚完成了第二轮融资。它的产品是肉类蛋白质市场的早期进入者。其创始人莎拉将自己视为连续创业者。该产品在大约 100 家 Whole Foods 商店中销售，并且表现良好。现在是扩大和推动更多分销的时候了。她想要的结果：成功且有利可图的退出。

在另一个虚构的例子中，瑞秋的父亲去年退休并要求她接管他的生意。市场营销策划公司以其曾祖母的名字命名，35 多年来一直是湾区的知名品牌。Rachael 总是尽可能多地与她的父亲一起工作，并且喜欢他为他们生产的产品感到多么自豪。她知道这个品牌有腿，她相信它可以扩大影响范围。她想要的结果：一家她可以传给她的孩子的公司，也能让她的父亲感到自豪。

这两家公司的增长是否意味着相同？当然不是。但如果他们只是从成长的愿望开始，他们的策略可能非常相似。这就是为什么从最后开始至关重要。

莎拉想要一个成功的退出。市场营销策划公司 的一个好的战略可能会专注于推动顶线和 ACV，并创建一个民族品牌。它可能会针对大型国家专业零售商，无疑会让她将她最近的一些资金投入到广告位和积极的促销活动中，以推动试验和意识。

瑞秋要小心。她没有新的资金来源，也不想让她的工厂超出产能。市场营销策划公司的正确策略可能始于利用工匠产品周围的嗡嗡声。将重点放在南加州和太平洋西北地区的分销上，希望在每个市场都获得一些独立的专业零售连锁店。最好的策略很可能不包括支付插槽费用或积极进行演示和促销。它可能需要 Rachael 在每个地区聘请经纪人。大多数情况下，这将是一项为支持可持续和负担得起的增长而制定的计划。

这两个示例处于连续体的两端，但说明了当公司从末端开始时，进入市场的路径和进入市场的策略会有多么不同。良好的战略和明智的决策以终为始。终点线应该指导所追求的渠道、使用的分销模式和目标地理。它还应该构建所征求的客户、构建的销售结构和遵循的贸易计划。

市场营销策划公司品牌的领导者应该花时间确定和阐明他们的最终目标，然后制定能够实现这些结果的战略。增长应该是达到目的的一种手段，而那个目的就是期望的结果。