您可能正在使用 HubSpot 来构建您的潜在客户培育活动。那太棒了。但有效的潜在客户培养不仅仅是使用最好的营销自动化软件。在制作广告系列时，不要忘记处理这些业务流程。

您的潜在客户培育活动是否与您的买家角色一致？例如，如果中山品牌设计公司在教育领域，您可能有一个主管角色。主管角色可能有与预算、测试结果和教室外培养教育相关的痛点。你的主管培养活动应该融入这些主题。

销售周期

在您建立潜在客户培育活动时，与您的销售团队交谈。他们将熟悉潜在客户卡在哪里，并提供有关您可以包含的语言或内容的见解，这将有助于潜在客户“摆脱困境”。也许中山品牌设计公司正在向组织中的人力资源部进行销售，但您销售的软件最终需要 IT 部门的支持和支持。在寻求 CEO 或执行管理层批准之前，针对 HR 经理的领导培养活动的内容应侧重于向 IT 销售解决方案。

潜在客户行为

中山品牌设计公司网站上访问频率最高的页面是什么？或者潜在客户有哪些常见问题？常见问题解答或经常访问的页面为您的潜在客户培育活动中包含的内容类型提供了线索。如果一个常见问题是“需要多长时间才能收回我对贵公司软件的初始投资”，请务必在潜在客户培养电子邮件中包含 CTA 到有关 ROI 的电子书中。

买家之旅

您需要根据潜在客户所处的阶段以不同的方式关注您的活动。将潜在中山品牌设计公司客户从考虑转向决策需要更多的魅力。您本质上是在寻求建立电话或咨询并达成交易。这甚至可能是销售团队致电热情领导并将沟通从电子邮件提升到口头的好时机。或者至少留下语音邮件。

目标

从心中的目标开始。目标是销售吗？还是将潜在客户从意识转变为考虑？这些端点中的每一个都需要不同类型的内容和不同类型的触发器。在您的潜在客户培育过程中，您可以提供什么价值？清单、模板、从一种软件切换到另一种软件的成本指南？你们能提供免费试用、免费样品、免费咨询吗？您在销售前提供的价值越高，中山品牌设计公司完成销售的可能性就越大。

最后，一旦您的广告系列启动并运行，请不要犹豫对其进行调整。如果中山品牌设计公司发现潜在客户在某些地方卡住或掉线，请更改活动中的主题行或内容，以帮助在整个活动中推动潜在客户。这些绝不是在创建潜在客户培育活动时要考虑的所有因素。但他们会让你朝着正确的方向前进。

近年来，营销格局发生了很大变化。视频营销的兴起，以及影响者在社交媒体领域的日益普及。毕竟，这些策略都归结为许多人所说的现代营销的面孔——内容营销。

据 CMI 称，88% 的 B2B 营销人员已经将内容营销作为其整体营销策略的一部分。随着如此多的营销人员实施内容营销来提升他们在网络世界中的品牌形象，毫无疑问，这是企业可以用来在搜索引擎中获得良好排名并最终获得更多收入的最有效策略之一。

但即使作为一个不断发展的平台，仍然必须遵循一些基本规则才能从内容营销活动中获得最佳结果。鉴于它大部分时间使用文章、博客文章和其他基于单词的内容，请记住，每个内容片段都是为人类而不是为搜索引擎制作的。

这意味着您应该避免使用所有关键字来填充您的内容只是为了在 SERP 中排名，而是让中山品牌设计公司的受众尽可能自然地阅读。有了高质量和引人入胜的内容，人们很快就会在他们的社交媒体帐户上分享您的内容，并且其他网站也可以链接到您的内容。

中山品牌设计公司不应该忘记的另一件事是将您的整个内容营销转化为文本。与任何其他业务活动一样，内容营销需要大量时间进行规划，并且为了确保整个组织了解其目的，只需将整个工作放入一个文件中，作为所有成员的指南该组的。