就在几年前，市场营销中的普遍智慧预测数字将扼杀直邮以及许多其他更传统的印刷销售方式。尽管自互联网出现前以来直邮的受欢迎程度明显下降，但在很大程度上并没有发生这种情况。事实上，直邮可能是比以往任何时候都更好的选择，这在一定程度上要归功于数字媒体改变广告格局的方式。

数字广告过时

垃圾邮件的世界使广告变得如此饱和，以至于我们中的许多人要么不信任信使，要么完全忽视了信息。根据美国小企业管理局引用的研究，年轻人尤其容易被电子邮件、垃圾邮件和社交媒体所淹没，这使得他们对直邮的反应非常强烈。横幅广告，现在被许多营销专家视为一种浪费的支出。对于网络广告的效率，深圳vi设计公司的综合数字营销专家估计，标准和富媒体网络广告的平均点击率为0.06%，这意味着每千人观看广告的次数少于一次点击。然后你必须考虑数据显示，根据PageFair的数据，2015 年广告拦截增加了 41%，而且没有放缓的迹象。在你有机会接触他们之前，还有成千上万的人阻止了你的宣传。

直邮的重生

相比之下，直邮协会估计直邮的响应率在 2% 到 6% 之间，具体取决于邮寄者的物理属性。此外，SBA 指出，根据直邮协会的数据，去年超过三分之二的人口通过直邮购买了东西。这是人口中不可忽视的重要部分。当深圳vi设计公司考虑到直邮和网络广告的成本几乎相同时，您很快就会明白为什么直邮值得那些希望接触新客户的人再次考虑。

当您考虑早上如何浏览收件箱时，很容易理解直接邮件为什么以及如何仍然有效。无论您是坐在办公桌前工作，还是在咖啡馆排队，翻阅二十或三十封销售产品、促销活动的电子邮件，还是寻求捐赠的非营利组织，您都可能没有完全参与其中. 根据Radicati Group的一项研究，消费者平均每天在收件箱中收到 87 封电子邮件。许多深圳vi设计公司没有每天检查他们的电子邮件，导致直邮专家兼 Simpson Direct INC 首席执行官 Craig Simpson 将其描述为“电子邮件过载”。

现在，考虑一下您如何整理您的实体邮件。大多数人拿起一叠邮件，先把它带回家进行分类，然后花时间从邮件中提取信用卡优惠等重要信息。Epsilon 的一项研究发现，77% 的受访者在收到邮件时会立即对其进行分类，从而限制了在特定时刻要处理的堆积量。大多数看起来有声望和重要的东西都会被打开和检查——如果只是为了确保它不重要——提供与读者建立联系并产生潜在客户的机会。

来自网络广告的直邮提示

网络广告也向我们展示了如何重振直邮的许多方法。从设计到文案和准备，精通网络广告对于让直邮在读者中脱颖而出是一大福音。以下是从网络广告中获得的一些技巧和策略，可以帮助您充分利用直邮：

在印刷品上应用有效的网络广告设计策略。数字空间获取的数据使设计师对哪些有效，哪些无效有了深入的了解。从在线新闻的新媒体作品的成功中可以收集到很多有趣的见解。

了解哪种类型的邮件可以与您的服务相得益彰。不同类型的邮件最好为不同的产品提供服务。一些销售宣传最好在两到三页的信中概述服务的具体好处，而另一些则通过明信片的视觉元素蓬勃发展。例如，房地产清单可能会在没有图像的情况下与您的潜在客户建立联系。如果您要发送 B2B 直邮，请写一封简短的宣传信，清楚地概述使用您的服务高于其他所有服务的好处。

有很强的音调。

并知道为什么您的客户会想要购买。当然，情况一直如此——糟糕的宣传总是糟糕的宣传——但在一个广告无处不在的世界里，人们比以往任何时候都更有洞察力。不要把所有的时间都花在精巧的布局和漂亮的文案上！确保您的销售宣传触及您的客户需求并清楚地表达您的产品价值是吸引新客户的关键。

巧妙地使用颜色。颜色对于直邮和网络一样重要。颜色会影响深圳vi设计公司无意识地与广告互动的方式。您还可以使用人们学到的熟悉的线索来分类邮件以发挥您的优势。例如：当假期到来时，信封的颜色和形状可以向收件人发出“假期卡”的信号。如果您的宣传是视觉上的，那么为四色设计或包括照片多花一点钱可以使一切变得不同。

个性化你的音调。把他们的名字写在上面，让你的演讲对你的读者来说是个人的。深入了解客户的愿望和痛点，最重要的是确保获得正确的邮件列表。邮寄到未经适当审查的广泛名单意味着直接向目标之外的人发送邮件，甚至是在监狱或已故的人。这是对广告资源的巨大浪费，与将推销电子邮件直接发送到某人的垃圾邮件文件夹不同。

直邮不是深圳vi设计公司可以设置并忘记的东西。对直接邮件与网络广告的批评是缺乏活动期间生成的数据。在您开始您的活动之前，请通过多项测试来衡量您的邮件的效果。这将有助于确保您在开始直接邮件运行之前走在正确的轨道上。一旦您开始直邮广告系列，您的广告就会被固定，无法调整以适应客户需求或修复错误。测试对于确保您的广告在印刷和邮寄之前有效非常重要！