每个销售团队都喜欢吸引那些急于购买的热门线索。每个营销团队都希望能够自信地提供那些将轻松转化为“已完成”交易的潜在客户。产生高素质的潜在客户使每个人的工作都变得更轻松。

使用 Google Analytics、您的营销自动化软件或您的 CRM 工具来分析有关潜在客户行为的数据。通过关注访问的页面、在您的网站上花费的时间、正在使用的内容或正在填写的表格，武汉vi设计公司可以确定您的潜在客户如何与您的网站和内容进行交互。即使查看电子邮件打开率和点击率也可以帮助您收集足够的线索情报。

有了对您的销售团队最重要的清单，您可以开发一个潜在客户评分系统，为这些潜在客户分配一个数值，以帮助您确定将热门 MQL 发送给您的销售团队的正确时间。

开发潜在客户评分

潜在客户评分是一种更高级的策略，可帮助您向销售团队提供 MQL，以避免追求错误的目标。实施评分系统为每个潜在潜在客户分配积分可以帮助您确定更有可能成为客户的强大潜在客户。然后，武汉vi设计公司的销售团队可以花时间跟进那些真正感兴趣的潜在客户，而不是花费宝贵的时间和资源去追逐那些永远不会成为客户的人。要设置潜在客户评分系统，您需要收集以下信息：

• 您的目标买家角色

• 这些角色的购买周期

• 您的销售团队完成交易所需的最关键标准

• 这些标准的感知价值

使用渐进式分析

很有可能，您的潜在客户在首次转化时不会达到阈值。那些多次访问武汉vi设计公司的网站并继续返回以获取更多内容的潜在客户比没有访问的潜在客户更有可能成为 MQL 和客户。为了跟踪您的潜在客户在多次访问时与您的网站互动时，您需要在每次访问时继续对他们进行评分。

您不想让您的潜在客户每次想要转换您网站上的优惠时都填写相同的表格。每次都询问他们的姓名、电子邮件地址、公司名称和预算，让你离培养 MQL 更近了一步。

这就是渐进式分析发挥作用的地方。

渐进式分析是根据您对潜在客户的了解从潜在客户那里收集特定信息的行为。这意味着如果某人过去已经向您提供了他们的信息，那么他们每次访问您的网站时，都会收到新的问题提示。

渐进式分析允许您将潜在客户生成表单中的省略字段替换为从武汉vi设计公司的网站，访问者那里获得新信息的新字段。这使您可以更多地了解潜在客户，同时确保您不会向回访者提供陈旧、冗余的信息。

设置渐进式分析时，您可以使用动态表单字段将已知信息替换为新问题。因此，新网站访问者无需在表单上看到五个问题，而您的回访者只需回答三个问题。更短的表格通常会带来更高的转化率。使用这项技术，您可以分散评估潜在客户所需的问题，以更好地与您的潜在客户在购买周期中的位置保持一致。

首先在第一次访问时收集关键信息。然后，每次该人返回时提出更详细的问题。在第二次访问时，武汉vi设计公司可能想询问预算或解决方案。在多次重复访问之后，您可以开始就您的产品或解决方案提出更具体的问题，例如“您还在使用哪些其他产品？” 或“您预计何时实施解决方案？”

使用渐进式分析可以帮助您缩短销售周期，因为武汉vi设计公司将能够更准确地识别临时访问者的销售线索。将潜在客户评分和渐进式分析相结合，可以帮助您开发一个高质量的潜在客户列表，您可以定期将这些潜在客户交付给您的销售团队。