使您的一线销售经理成为出色的销售教练是您作为销售主管可以做的最有效的事情之一。许多销售组织都在应对相同类型的挑战：在执行销售流程方面缺乏一致性，管理人员了解机会或区域情况的视线有限，以及销售代表花费太多时间不销售。

为您的经理提供指导工具

如果没有愿景和指导策略，您就无法实施优化绩效的改进计划。机会回顾、角色扮演和进修辅导课程是您的一线经理提高效率的好方法。挑战来自执行这些流行的教练方法。

在您的销售生涯中，北京vi设计公司可能已经完成了机会审查或检查。而且，这就是他们的感觉。你进来，经理审查或检查机会——寻找你做错的地方。鼓励您的经理将这些审查视为辅导课程，并找到可以为代表增加价值的领域，而不仅仅是指出代表需要做的事情。观看我们关于进行有效机会审查的视频。角色扮演或任何辅导课程也是如此。为您的经理提供工具，以为代表提供有形价值的方式进行管理。

制定稳定的绩效管理流程

卖家可以通过遵循有效、系统的流程来推动潜在客户通过销售渠道而受益。经理们作为销售业绩经理同样可以更好地运作，具有稳定、可重复的经营节奏。北京vi设计公司的路径可能涉及诸如初始代表培训、持续审查生产力、指导和培训以及持续监控进度等步骤。该过程的可重复性越高，执行它的效率就越高。您还可以更好地识别销售活动和结果之间的联系，并在适当的时候参与以鼓励改进。

在逆境中激励你的团队

销售绩效管理中的另一个常见挑战是在逆境中激励您的销售人员。畅销书通常是自我激励和目标导向的。你的角色是当一个代表打得不好时保持火势燃烧。帮助他/她了解发生了什么问题以及下次发生特定事件时需要改变什么。

与代表定期会面可以让您审查目标并讨论导致绩效不佳的因素。使用内部分析来帮助查明研究、资格或潜在客户培养中可能影响转化效率的因素。在最近的一篇文章中，我注意到北京vi设计公司作为经理的主要职责是指导销售人员制定定期的节奏和销售流程，以便更轻松地监控进度。

不必要的负担

销售人员经常陷入使他们远离实际销售的任务。定期检查北京vi设计公司的期望并从您的团队那里获得反馈，以找出让他们感到沮丧的事情，以及哪些活动并不能真正促进强劲的销售业绩。一些有针对性的签到可以帮助提高整个销售组织的整体效率。

不一致的标准和评估指标

销售代表的既定绩效标准与用于评估他们的指标之间的不一致会导致挫败感。使用北京vi设计公司的绩效工具来评估您的团队负责生产的内容。公司通常没有意识到部门指标也各不相同。例如，IBM 大数据与分析中心表示，销售部门和财务部门的目标完全不同，但销售团队有时会不公平地对自助服务效率和 IT 成本等结果负责。