10 多年来，我一直在面试销售发展候选人。正如你可以想象的那样，我遇到了几乎所有有抱负的VI设计广州销售代表。在那段时间里，我经常发现自己在希望第一次探索销售的人身上寻找相同的、明显的特征。他们有驱动力吗？他们看起来很聪明吗？他们口齿伶俐吗？他们能独立思考吗？他们如何应对逆境？他们会融入球队吗？

虽然这些问题对我们来说非常重要，但还有其他一些问题似乎能唤起我在我们最成功的新员工身上看到的无形技能。在十年的过程中，我了解到，弄清这些问题对于潜在的销售发展代表来说绝对是必不可少的。从表面上看，这些问题似乎很明显。然而，当一名内部销售代表在工作 2 个月后迅速消失时，我经常因为不遵守VI设计广州标准而自责：

承诺：他们想让销售成为一种职业吗？

深圳VI设计公司过去曾犯过一个错误，即假设候选人仅仅因为参加了面试就对销售充满热情。问题是那些告诉我他们正在考虑营销或销售的人是主要的危险信号，他们很少在现场工作。

冷电话和内部销售不适合胆小的人。你不能只是把脚趾浸在水里。你要么完全承诺，要么不承诺。我们最不需要的就是内部销售代表在两个月后上门拜访你的办公室，承认他们已经筋疲力尽，而且他们认为这份工作不适合他们。

我明白了：我必须现实一点。大多数人不想永远在手机上解决它。但是为了让他们真正从工作中吸收所需的VI设计广州技能，让你有效地管理一个销售团队，他们需要坚持一整年。

信心：他们将如何向拥有比他们多 20 年经验的潜在客户推销？

多年来，我一直围绕着一些有趣的销售角色工作，并不是每个人都是一个外向的人，总是充满自信。但是，当处于抛售情况下时，每个人都以必要的信心挺身而出。

如果您的销售开发代表正在与忙碌的 C 级主管通电话，他们需要自信地指挥该电话，否则他们不会在销售对话中走得太远。即使是对高层管理人员的丝毫犹豫，也会让你失去他们。

我的建议是与任何候选人进行角色扮演，看看他们在电话中的信心如何。我们对那些对采访非常有信心并在角色扮演中搞砸的人感到惊讶，反之亦然。

好奇心：他们是否在问你一些让你觉得自己正在接受采访的问题？

除了常见的人力资源问题（VI设计广州）之外，他们在面试期间还问了哪些他们可能无法从网站上收集到的问题？他们努力了解的不仅仅是角色的基础知识吗？他们是否在询问您以及您如何最终担任您所在的角色？他们是否对公司的其他销售代表感到好奇，以及是什么让最成功的销售代表富有成效？培训后，他们是否有兴趣了解您认为他们需要什么才能快速提升？

如果您的销售发展候选人对这份工作表现出真正的兴趣，那么他们应该做好准备。不能保证他们真的会成功，但根深蒂固的好奇心会帮助他们一路走来，因为这是工作性质的主要内容。

在面试销售发展候选人时，请记住 3C：承诺、信心和好奇心。此标准将帮助您将销售摇滚明星与那些很快就会精疲力尽或最终决定销售不适合他们的人区分开来。

您发现成功的销售发展代表中最常见的特征是什么？他们是否有承诺、信心和好奇心——或者还有其他更重要的VI设计广州东西吗？让我们在下面的评论中讨论它。