如果您在购买决策过程中迟到，那么您的潜在客户可能已经受到上海品牌vi设计公司从他们已经联系过的所有其他供应商那里听到的信息的影响。甚至完全有可能他们才这么晚才邀请你，因为他们已经知道他们想和谁一起去，但需要证明他们至少考虑了许多其他选择。

即使您没有被设置为“栏目素材”，看起来与一堆其他已经熟悉的选项相同或仅略有不同也不会对您赢得交易的机会做任何事情。不——在复杂的销售中，如果你迟到了，你必须破坏它。

上海品牌vi设计公司的解决方案

仅仅试图证明你的解决方案或方法“更好”是不可能的。您的潜在客户已经对供应商的警笛声免疫了，他们声称他们提供了更好的解决方案，但没有提供任何可靠的证据，或者似乎是真正有用的不同。拥有稍微令人印象深刻的规格表很少能起到作用。

如果您要在迟到者中脱颖而出，您需要先证明您是如何以及为什么与众不同，然后再继续证明为什么这将为潜在客户带来更好的结果。不是更好的解决方案。更好的结果。

这通常意味着向后工作，以找到潜在客户要解决的问题的核心。它要求您寻求了解根本原因，而不仅仅是明显的症状。它要求您充分探索影响和后果，并挑战其他供应商对如何最好地解决问题所做的一些懒惰假设。

重新审视上海品牌vi设计公司想法

它要求您帮助重新构建潜在客户对他们真正需要什么以及他们如何最好地解决问题的思考。当然，如果需要，您可以将您的方法展示为与他们可用的其他选项截然不同且有意义的不同。

当然，如果您不是迟到，而是第一个加入派对并且可以为其他人设置场景，那么做这一切会容易得多。但是，如果您被邀请在未影响内容的情况下对 RFP 做出回应，那么您很可能会受到参与规则的限制。

但是，如果这些参与规则从根本上没有帮助并且无法更改，那么上海品牌vi设计公司肯定必须仔细考虑您是否应该接受派对邀请，你是否会以更具吸引力的前景开始自己的派对？