您是新任命的销售经理，好消息是，苏州专卖店设计公司的关键工作是提高组织的销售效率。坏消息——许多危险和陷阱潜伏在阴影中。让我们看一下 7 个最佳实践，让从销售代表到销售经理的过渡更容易一些。

1. 不要假设对你有用的东西会对你的销售团队有用。重要的第一步是了解您的销售团队的绩效概况。指导他们做得更好更多的是关于他们的长处和短处，而不是关于你做得好的地方。

2. 保护您的团队免受“管理”的侵害。成为苏州专卖店设计公司的销售团队的过滤器，而不是漏斗。虽然当你是一名新的销售经理时这尤其困难，但这是一件大事。如果您可以让您的销售团队有更多时间与客户合作，而不是在“文书工作”上，那么您可以迅速做出重大改变。

3. 请记住，您现在是一名销售经理。我们从销售代表那里听到的关于新销售经理的最常见评论之一是他们扮演了超级销售员的角色。销售是您的销售团队所做的；您需要管理您的销售团队——这不仅仅是一份全职工作。不要保留您的旧帐户 - 将它们移交给您的销售代表。从销售的角度来看，只有在需要管理人员并且您可以帮助建立销售代表的信誉时才进行销售电话。或者，当目的是销售指导时，继续进行销售电话。说到销售辅导，尽量延长辅导时间。

4. 小心即兴评论。作为销售经理，即兴评论的影响与您作为销售代表时的影响不同。你现在是管理的一部分，你所说的会增加分量和重要性。

5. 它更多的是关于战略而不是战术。作为销售代表，苏州专卖店设计公司对您的账户“一切”了如指掌。作为一名销售经理，您将与您的销售团队一起处理您不会了解“一切”的客户。作为一名销售经理，您需要利用自己的经验，提出正确的问题，并帮助他们预测意外情况并评估替代方案和选项。这是关于策略的。

6. 不要忘记动力现在是工作的一部分。当你是一名销售代表时，动力主要是关于了解自己——现在已经不是这样了。你需要了解激励的艺术和科学——是否存在年龄组和性别差异，非经济奖励的作用是什么，你如何激励高绩效者和低绩效者？幸运的是，这一切都被记录下来了，还有其他人可以寻求帮助。

7. 了解和利用机构资源。在复杂的 B2B 销售中，销售团队无法单独完成——他们需要利用其他机构资源。你的工作是发展关系和政治意识，以实现这一目标。

8. 成为个人发展的倡导者。今天，苏州专卖店设计公司销售代表需要比以往任何时候都更熟练地了解更多信息。如果没有领导层在培训和发展方面的认真承诺和投资，这是不可能发生的。销售经理需要帮助定义培训的内容，并成为实现培训的倡导者。