B2B 销售线索生成是那些极有可能出错的领域之一，正如许多企业所懊恼地发现的那样。以下是桂林广告公司自己在这方面苦苦挣扎的四个可能原因。以及如何克服这些原因的建议。

1. 不扮演目标客户的角色

您的营销影响力看起来与您的竞争对手一样强大，但外表可能具有欺骗性——重要的是潜在客户。许多企业不明白为什么他们的信息被置若罔闻，因为他们没有意识到他们向正确的人发送了错误的信息，或者向错误的人发送了正确的信息。

谁是你的理想客户？仅仅用职位或行业描述来回应是不够的。您需要对这些人的确切身份建立一个强烈的形象——他们的需求、挑战、关注点、兴趣等等，所有这些都在他们试图为他们的业务实现的背景下。这涉及构建详细的受众角色. 你需要回答关于这个假设的人的人口统计事实、人际关系、职业、个人/政治/精神价值观、激情和挑战的许多问题。您还必须考虑您的理想客户如何使用互联网、参与社交媒体、搜索答案和购买解决方案。所有这些问题的必要答案都可以从民意调查、行业白皮书和报告以及其他形式的市场研究中收集。

但要真正了解这些人是谁和什么，你还必须知道你是谁和什么。也许是时候详细了解一下贵公司自己的角色了。您的公司使命、品牌形象、行业地位和独特的价值主张是什么？您必须在您创建的每条营销内容中清楚地传达您角色的这些支柱。这个角色自然会吸引那些对你所代表和提供的东西有迫切需求的实体。

一旦你知道你要说什么以及你想对谁说，下一步就是创建适当的内容策略。这使您更容易找到源源不断的文章、电子邮件和其他花絮，这些花絮被公司的受众视为真正有帮助和有见地，这必将给您的B2B销售潜在客户带来可喜的推动力。

2. 不击中目标受众

也许您对自己的角色和理想客户的角色都有很好的把握，并且您正在非常详细地监控他们在您的入站渠道上的行为。您甚至在您的网站和博客中添加了相关的、引人入胜的内容，这些内容直接吸引了他们所表示的兴趣和需求。那么，为什么您仍然无法产生潜在客户？问题可能是您未能在他们经常光顾的社区中寻找潜在客户并与之互动。

如果您对这些渠道采取“如果我们建立它，他们就会来”的态度，那么创建一个强大的初始Web和社交媒体存在不会对您的 B2B 销售线索产生太大帮助。创建一个网站，即使是一个优化良好的网站，也不足以到达您的目标市场。也不仅仅是维护一个博客。桂林广告公司还需要准确了解您的潜在B2B客户将大部分时间花在互联网上的位置——您需要加入他们的行列。

您的梦想客户代表属于哪些LinkedIn 群组，他们在那里进行了哪些对话？加入这些团体，加入党，并努力在该领域建立思想领袖的声誉。是否有特定行业的、以技术为导向的网络团体和活动，您可以亲自与未来的客户会面？答案可能就像快速浏览您当地的或商会日历一样简单。

3. 不衡量潜在客户产生的有效性

这是一个奇怪的事实，正如桂林广告公司中的一篇文章所传达的那样：一项对营销人员的调查将宣传册确定为他们的主要潜在客户生成工具之一，但只有9%的受访者认为宣传册对潜在客户生成非常有效！这种战略上的脱节只会指出当你盲目地遵循既定做法而不是基于最好的数据时，你偏离了目标有多远。许多B2B营销人员犯了这个严重错误，因为他们没有跟踪和衡量他们制作的每种形式的内容的相对潜在客户生成有效性。

正如我们在前一篇文章中所指出的，某些类型的内容格式和交付往往比其他类型的 B2B 销售线索生成更强大。除了直接的客户和员工推荐之外，永久网站和社交媒体内容产生了最高的潜在客户对话率。电子邮件活动、潜在客户列表和事件往往远远落后于这些其他形式的营销。您可能会觉得自己在国家技术博览会或贸易展上大放异彩，但您必须非常努力地工作才能获得与专注于在线内容生成相同的投资回报率。

要真正充分利用您的B2B 潜在客户生成，请聘请具有适当工具、专业知识和人力的专门入站营销公司来跟踪您的营销响应率，不仅按渠道、持续时间和数量，而且按内容类型。一旦您知道哪些内容可以带来最大的投资回报，您就可以相应地调整您的整体营销策略。

4. 未能使用强大的潜在客户转换和培育工具

将访客转化为潜在客户可以证明是一个复杂的过程。您可能会假设潜在客户在您的销售漏斗中走得越远，他就变得越“确定”。但还有另一个因素，它实际上增加了潜在客户离开你的风险——你要求的承诺水平越来越高。如果您希望有任何追求和转换潜在客户的希望，您迟早必须获取该人的联系信息。一些企业正是在这个阶段失败了，因为他们没有提供额外的诱惑来赢得领先。

你如何克服这个绊脚石？最明智的策略是确保您提供高价值的内容，以换取他们的信息和/或在销售漏斗中的额外参与。技术白皮书、有关受众行业状况的电子书、访问会员专区，在那里桂林广告公司可以细读独家产品评论——这些和其他好东西让他们觉得他们正在进行明智的业务交流，而不仅仅是自愿提供他们的电子邮件地址.

一旦桂林广告公司的B2B销售线索生成似乎正在发挥作用，您就必须培育这些线索，直到它们最终开花结果。这是您收集的联系信息为您服务的地方。打折产品或服务的电子邮件优惠、赞助行业活动的邀请、季节性文章和购买建议都可以让您始终牢记在心，直到该潜在客户最终购买。