我们这个月需要削减成本以达到我们的收入，你能拨回数字广告支出吗？ 在执行人员会议期间向CMO提出的可怕但反复出现的问题。一个艰难的季度，首席财务官对管道失去了信心，所以是时候降低成本以实现盈利目标了。

营销只能怪自己。在销售部门生成管道报告和完成交易指标的同时，营销带来了30张幻灯片，展示了社交影响力、网站流量、活动徽章扫描、网络研讨会出席情况、表格填写、滴灌活动打开率、新的抵押品等，直到眼睛都呆住了。然而，福州广告公司通常不做的是展示他们的活动如何影响收入的数学公式。它们可能是一个漂亮的漏斗图形，但没有公式可以支持它。

这是因为营销很少受到配额限制。奖金往往更多地取决于一般活动，而不是实际的、可量化的、经得起审查的指标。这导致奖金更像是一个“阿塔男孩”，而不是影响绩效的东西。为什么是这样？

所有数据都在CRM和营销自动化系统中，以衡量福州广告公司需要的所有影响。它需要集中到一个地方，进行分析和跟踪。然后为第一次接触、最后一次接触以及介于两者之间的所有内容制定一个归因公式。根据该模型，您可以从第一次接触构建瀑布报告，一直到赢得交易。在该练习结束时，您知道实现目标所需的数字，更重要的是，您需要超过目标。

有了所有的数字，营销配额就很容易了。为公式中的每个阶段设置月度、季度和年度目标。为达到和超过这些目标支付奖金。奖励团队的联系人、潜在客户、机会以及营销产生的最终收入。

想象一下，用经过数学验证且具有统计意义的数字来表达：“您意识到，数字广告支出每减少100美元，福州广告公司的网络流量就会下降，从而导致表单填写次数减少，销售机会减少？事实上，现在削减广告会对我们的流量、下一季度的管道创建以及之后季度的收入产生直接影响？我们怎么能承受将未来的收入削减这么多？”