坦白地说，在基于潜在客户的营销方面，这些指标在纸面上看起来不错，但是当济南logo设计公司实际研究细节时，通常并没有那么令人印象深刻。

点击次数和页面浏览量

过去我已经谈到过这一点，济南logo设计公司觉得我们过分强调它们，我们自动假定表单填充或下载为线索。现在，这看起来很不错，而且数量很多，但是没有考虑到这些潜在客户是否来自合适公司的合适人选。

转换次数

转换被视为一种潜在的行为，例如，当潜在客户下载了一段内容时，济南logo设计公司已经采取了与您的业务互动的方式，将它们从潜在客户（冷线索）转换为MQL（暖线索）。您不知道他们是否消费了该内容，又是否是来自正确帐户的合适人选。如果您的转化来自任何地方，那么这很明显地表明您的潜在客户不专心，浪费时间和金钱。

潜在客户

现在让我们变得真实。如果您需要潜在客户，则可以购买数据库并将其导入管道中，以增加数量并拥有一个看起来不错的管道。但是它的质量您不需要数量。您可能在管道顶部有很多潜在客户，但有多少将带到底部？请记住，济南logo设计公司报告的传统铅酸转化率为1％。不要只关注潜在客户的数量，而要关注重要的事情，即您与重要客户之间的关系。

与喷涂和祈祷相比，基于帐户的营销更具针对性和个性化，在这里您只是想捕获网络中的任何人。您对要与谁交谈非常明确，这是使销售和营销与目标保持一致的一种方式。

基于帐户的营销并不像大规模的电子邮件营销活动那样简单，它是一项长期战略，评估是关键，因此定期进行报告和分析，以找出推动参与度的方法以及我们如何对此进行改进。ABM指标包括覆盖率，覆盖范围，意识，参与度和影响力，仅举几例。这些指标不仅可以帮助您提高投资回报率，而且可以改善和完善您的ABM策略，从而不断发展。

最后的话

这只是如何比较两种B2B潜在客户生成方法的一个示例。我可以继续，但济南logo设计公司想给您一些思考的机会，并获得您对上述内容的反馈。您现在有什么想法？当您将两者进行比较时，您能看到为什么我会说传统的铅生产就像一盒巧克力吗？在vlog和此后续文章的后面，希望您能找到使用的见解。如果济南logo设计公司想进一步了解传统的潜在客户，ABM或任何与营销有关的事宜，请与我联系，我们很乐意为您提供帮助。