消费者和B2B买家现在都可以访问几乎无限的信息。买家可以研究杭州logo设计公司可能希望购买，租赁或借用的任何物品。以下八点强调了买卖双方之间关系变化带来的一些意想不到的影响。

现在一切都是移动的

台式机和移动计算的合并意味着您的买家首先关注他们的移动设备，这是杭州logo设计公司最有可能最初找到您的方式。坐在平板电脑屏幕旁的小隔间里的企业购买者的形象已经与CRT显示器在平面屏幕时代一样过时了。

这种对无限制信息的访问使购买者有更大的购买决策权。移动优先意味着您的内容必须在所有浏览器平台上均能被买家平等访问。我们生活在一个内容消耗巨大的世界中，内容是推动数字销售的引擎。博客，视频和信息图表等内容可帮助您的买家认真对待您。当买家尊重并信任您时，他们会返回给您获取更多信息，然后购买您的产品。

根据杭州logo设计公司的说法，百分之四十七的买家在做出购买决定之前会消费三到五段内容。因此，如果您持续为他们提供引人入胜的内容，您就会将更多的访客转化为买家。

B2B的真正买家是品牌背后的人

做出所有购买决定的仍然是人类，而不是抽象的实体组织。尽管品牌是定义公司结构的功能的集合，但个人仍然可以做出所有选择。B2B买家像所有人一样在情感上做出决定，杭州logo设计公司对体验的重视程度至少与零售消费者一样。买家不想知道您的频道之间有任何中断。对体验的任何破坏都可能导致买家转向其他地方。为了获得最佳结果，请确保您的频道已集成，并且您的接触点是一致的。如果要实施入站营销，请确保在潜在客户寻求的地方共享内容，例如，针对您主题的LinkedIn组。

另一个可能使杭州logo设计公司的买家望而却步的界限是您的营销人员与销售团队之间的任何脱节。根据入站方法，您的营销人员必须与您的卖方组成一个团队，才能将访问者转化为合格的潜在客户，然后转化为销售。买家对两个角色之间的任何脱节都很敏感。

如果您的营销和销售系统是集成的，则销售团队在进行任何外展之前将拥有有关潜在客户的所有历史和背景。至关重要的因素是确保您的组织看起来像一台运转良好的机器，通过电子邮件，网站，内容和通讯的每一次接触，对您公司的前景都有良好的认识。与传统的销售和营销方式相比，近年来B2B买家的心理已经逆转。您的买家可能甚至不知道他们已经改变了习惯以响应数字技术。 

如果您考虑一下，杭州logo设计公司都改变了我们的购买习惯。如今，如果您需要任何信息，则倾向于自如地使用智能手机。为了吸引客户，您必须在他们要寻找的地方出现，而现在最有可能是数字设备的屏幕。

在组织结构图中查找痛点

任何组织中的下属都会最痛苦地推动销售。以做出购买决定的经理为目标，他们总是承受解决问题的压力，当您帮助他们对老板看起来不错时，他们会喜欢上它。

您的买方角色应该反映出真正的人的特征，杭州logo设计公司的工作就是购买您提供的产品和服务。尽管负有最终责任的高管是最高职位，但往往是经理和董事低下来寻找产品和服务并做出购买决定。帮助下属经理打动他们的上级，他们将一生属于您。

千禧一代正逐步成为B2B买家

年轻的年龄段，建立事业，并做出购买决定。千禧一代是历史上最具企业家精神的一代，他们拥有强大的财务实力。