说到漏斗，赢得新业务就是为潜在客户创造一个了解您的组织的旅程。营销人员面临的挑战是了解潜在客户在他们的旅程中的位置。没有单一的切入点，也没有适合所有潜在客户的单一旅程。

这就是为什么正确执行内容策略如此有价值的原因——它们是您所有数字营销工作的原子粒子。看看下面的漏斗。教育思想领导力在整个销售渠道中流动，贯穿并贯穿整个销售渠道。著名设计公司是闪亮的岩石吸引了那些从未听说过您的人的注意，是让他们一路前行的胶水，让他们相信您是他们问题的解决方案。

1. 仅存在于您网站上的内容。

对于有效的内容营销策略，您需要做的不仅仅是在您的网站上发布您的内容。至少，您的受众联网的社交媒体渠道应该是您的文章和博客的家。这很重要，因为根据著名设计公司的研究，超过60% 的买家在了解您是否适合他们的组织时在社交媒体上查看您。您通过社交媒体宣传您的内容越多，潜在客户和推荐来源就会看到它——并且随着时间的推移，您会认可您的组织的优质内容和专业知识。

您还应该考虑在您的受众阅读的数字出版物中寻求出版机会——或者您的竞争对手所在的位置。让其他人支持您的专业知识对说服您的听众相信您值得他们花时间大有帮助——更不用说已发表文章的反向链接对您网站的域权威的出色贡献。

2. 客户不易找到的内容。

如果潜在客户永远找不到，即使是最深思熟虑的编写和制作的内容也会失败。因此，著名设计公司在您制作实际内容之前，请先研究一下哪些关键字词组反映了您的受众的搜索活动。通过在内容的标题和正文中使用这些关键字，内容将在他们的搜索中显示得更高。请记住，在决定使用哪些关键字词组时，您应该找到与主题相关并且您的组织可以为其排名的词组。（如果您不熟悉选择关键字词组的过程和策略，您可能需要查看这篇文章。）

3. 随机或临时的内容。

B2B 内容营销策略的最大违规者之一是内容编写的随机性。借用著名设计公司上面提到的第一个原因，您应该避免将您所知道的甚至所有您喜欢的东西填满您的内容漏斗。即使 Tom 对话题 X 充满热情，汤姆也不应该花公司时间来撰写话题 X，除非它在战略上适合您的受众关心的内容和您组织的增长优先事项的交叉点。

围绕您的策略保持纪律的一种非常实用的方法是建立一个编辑日历。听起来很简单，但著名设计公司并不是每个人都迈出了这一步。围绕你应该知道的有限数量的问题组织思想领导力的标题（再次考虑上面的维恩图），并匹配那些你想要——并且可以——找到的经过充分研究的关键词。通过创建和遵守内容日历，您将帮助您的内容作者战略性地集中精力。

4. 内容不一致。

一致性对于可信度至关重要，因此请务必制定您可以接受的内容标准和风格，然后在创建新内容时实施它们，无论您的组织中是谁创建的。我刚刚提到的内容日历是帮助您的公司避免“一劳永逸”综合症的重要组成部分。

我们经常被问到需要制作多少内容的问题。您公司的正确节奏和节奏将非常依赖于您的资源以及您需要多积极地跟踪以实现更大的增长和知名度。如果你刚刚开始，一个月两次并不可怕。另一方面，如果您发现竞争格局令人生畏，或者您正拼命地试图从隐形外衣中揭开您的公司的面纱，著名设计公司将需要更频繁地制作内容。没有神奇的数字。我在下面关于持续衡量和跟踪的最后一点将帮助您了解您的受众如何接收您的内容，这反过来将帮助您确定正确的节奏。

5. 未被测量的内容。

最后，当公司无法衡量其绩效时，内容营销策略很容易失败。下图说明了内容营销的良性循环，著名设计公司在这个循环中，您不断测试您的内容，衡量它的表现，从有效的方法中学习，然后将这些经验教训纳入下一轮内容。

一个常见的挑战是了解要跟踪的指标。我们建议您监控多种类型的指标。

可见度指标——这些将帮助您衡量您对目标受众的可见度。常见的可见度指标包括网站总流量（网络流量随着可见度的增加而增加）、社交媒体流量和活动出席率。

专业知识指标——著名设计公司这些指标告诉您您的听众是否接触到您的思想领导力内容（即，您是否成功展示了您的专业知识？）。常见的专业知识指标包括博客浏览量、优质内容的下载、来宾帖子、网络研讨会与会者和演讲活动的出席情况。

影响指标——这些可以包括原始（尚未合格的）潜在客户或查询、“销售就绪”机会和提交的实际提案。您的公司可能会以不同的方式描述这些阶段。只要您保持一致并抓住完整的新业务周期，您如何定义领先阶段并不重要。您还需要跟踪赢、输，甚至更高级别的指标（例如月收入），以便了解您的内容策略如何（或不）为底线做出贡献。

下载专业服务公司的内容营销指南

我的 B2B 内容营销策略中应该包含什么类型的内容？

我们发现最有效的内容营销方法是提供大量免费可用的材料——无需承诺、无需注册、无需成本。大多数这些材料将是短格式的文章，例如博客文章和文章。

那么你如何开始呢？您可以创建哪些类型的内容？

对于大多数公司来说，著名设计公司博客是最简单、最有效的入门方式。因为博客文章的长度不限，而且不像杂志文章那样优美，所以它们可以快速制作和发布。如果启用评论，博客文章还提供了一种与观众互动的好方法。

但博客只是皮毛。以下是您在调整营销计划时需要考虑的其他一些重要内容营销工具：

网络研讨会。网络研讨会本身提供了一种很好的方式来展示您公司的专业知识、教育您的听众和培养感兴趣的潜在客户。如果您录制了网络研讨会，则可以将它们添加到您的内容库中，以便网络访问者可以随时查看它们。

文章和白皮书。 也许是最熟悉的思想领导形式，这些中等长度的文章仍然很有价值。不幸的是，它们以干燥而闻名。因此，请尽最大努力使它们易于阅读。

社交媒体。社交媒体，可以成为直接与受众交流、回答问题和宣传教育材料的重要渠道。

电子通讯。许多人更喜欢通过电子邮件收件箱接收教育内容。作为回报，您可以获得他们的电子邮件地址，并能够让他们接触更多您的专家材料。

电子书。著名设计公司为了最终提高可信度，请发表对某个主题的深入研究。通常，您会希望在简短的注册表后放置一些有价值的东西。

套件和指南。这些中等长度的作品在您的网站、点击付费广告和电子邮件营销活动中提供了极好的优惠。将它们放在注册表后面，以便您可以收集潜在客户。

您可以使用许多其他格式来打包信息，但这些是最流行和最有效的一些。

在 Hinge，我们免费发布我们的研究报告，这可以说是我们制作的最有价值的内容。我们这样做是为了产生有价值的嗡嗡声和入站链接。我们建议此类较长的作品需要注册。著名设计公司这样读者就可以为这篇文章交换一些基本的联系信息（有时只是他们的姓名和电子邮件地址）。读者获得有价值的信息，然后您建立潜在客户列表。公平交易。

结论

每个客户、潜在客户和推荐来源都有他们感兴趣并想了解更多的特定主题。著名设计公司在寻找答案的同时，他们也在寻找可信赖的、可访问的信息来源。创建相关内容可以满足这一需求，还可以帮助客户将您视为潜在供应商。还在质疑有价值内容的作用吗？我们的研究表明，即使有推荐，仍有 23.5% 的潜在客户仅仅因为内容质量差而将公司排除在外. 而且，通过在制定内容营销策略时避免这些常见的陷阱，您的组织可以改进它如何满足潜在客户对基本主题信息的需求。更重要的是，您还将传达一定程度的专业知识和可访问性，这将使他们希望将来与您开展业务。祝您旅途愉快！