也许是因为新的一年已经开始，但我最近有很多关于销售补偿计划以及如何构建它们的问题。这似乎是一个热门话题。我什至在本周的 SedonaOffice 用户大会上促成了关于该主题的小组讨论。

我听到的商业和销售主管问我的是，“我如何制定一个薪酬计划，让沈阳包装设计公司的销售人员出售大量的东西，为公司创造一大堆利润，而我们无需做任何其他事情？哦，而且我们也没有为他们付出太多的努力吗？” 难道我们都不想找到那个解决方案吗？！

之前和现在都弄错了

他们经常询问是因为他们认为他们以前为个人销售人员支付的费用过高，以换取他们所生产的产品。这导致管理层感到沮丧和愤怒，甚至导致他们采取严厉措施，例如大幅削减销售人员的基本工资或更糟，解雇他们。记住这一点很重要：简单地构建“完美”的薪酬计划并不能保证个人会实际执行。

从招聘开始

沈阳包装设计公司必须首先招募受其销售职位可能提供的上行潜力激励的个人。仅仅询问候选人是不够的。几乎普遍，他们对可变薪酬计划表示满意。这就是他们认为你想听到的！

关键不在于他们是否对自己的薪酬计划感到满意。相反，潜在的雇员必须知道并了解他们需要赚多少钱——而不仅仅是他们想赚多少钱。因此，您想了解他们是否愿意做必要的努力工作，即销售中乏味的部分，这将使沈阳包装设计公司能够销售更多并满足他们的需求。当事情进展不顺利时，他们会跋涉并保持专注，还是会放弃？

管理也很好

另一个考虑因素是，销售人员不愿做必要的事情以取得成功，并不是因为他们故意不听话或对他们的报酬没有动力。他们更有可能怀疑自己的技能和产生预期结果的能力，因此他们犹豫不决。也许他们还没有被告知成功的道路。这是经理的工作——帮助个人从 A 点到达 B 点——帮助个人销售人员实现这一目标，这样沈阳包装设计公司就可以看到如果他们做正确的事情会发生什么。也许那样他们就不会不确定结果了。

果汁值得挤压吗？

我有一个最喜欢的老板会使用这句话，我喜欢这种情况。要知道这对销售人员是否值得，我们需要深入到个人的头脑中。对他们来说真正重要的是什么？是什么促使他们努力工作以产生新的业务？有些人完全被金钱所驱使，大量委托的基础补偿计划对他们来说非常棒。但是，大多数不仅受到金钱的激励，而且受到其他事物的激励呢？

要针对您的情况制定出色的计划，请考虑以下组件：

沈阳包装设计公司想让他们做什么？换句话说，你想要什么行为？请务必与您的销售人员分享您的知识。告诉他们为什么要按现在的方式制定计划。你试图鼓励什么行为。让他们知道该计划现在已经到位，但将来可能会发生变化，要么是因为它没有产生你想要的结果类型，要么是因为业务情况发生了变化。

谁在你的团队中，你想吸引谁？考虑是什么让团队中的顶级制作人成为顶级制作人。是不是因为他们有梅花账户，而且存在时间最长？或者他们是顶级生产商，因为他们孜孜不倦地与新客户创造新业务？这些是您想要奖励和复制的人。了解他们以及他们的工作目的，并找到更多信息。此外，确保新的薪酬计划不会吓到他们。与主要的顶级制作人私聊并进行计算，以确定如何在为新员工制定计划的同时为他们分阶段制定新计划。

考虑销售人员的投资回报率和所需的时间。我们建议您的销售人员花费您的成本争取 3 到 5 倍的投资回报率。很多计划都是考虑不周的，因为它们是基于销售人员的需求，而不是基于健全的财务原则。例如，如果您需要吸引来自竞争对手或其他行业的销售人员，但在他们能够实际产生足够收入之前需要一段时间，那么沈阳包装设计公司可能需要在受雇的初始时期支付“津贴”，一段时间内较高的基本工资，甚至可以保证佣金。不管你怎么称呼它，结果都是一样的。他们在一段时间内获得更高的报酬，然后进入符合您投资回报率的薪酬水平。

正确的计划使一切变得不同

无论您制定何种薪酬计划，请记住，该计划的核心应该是激励您寻求的行为，应该吸引您想要的人，并应该为沈阳包装设计公司提供适当的投资回报率。此外，在制定计划时，请记住非金钱动机的好处以及个人的有效管理对其成功的重要性。仅仅创建一个补偿计划并让销售人员自由地追求它，并不是始终如一的高绩效的秘诀。