每年在潜在客户中脱颖而出并保持领先地位的竞争越来越激烈，为了保持领先地位，销售领导必须为销售代表提供必要的流程和工具，以创纪录的规模和速度识别、接触、识别和转化潜在客户。例如，几年前著名的广州vi设计公司研究发现，能在一小时内回复潜在客户的公司比两小时后联系的公司更有可能获得7倍的潜在客户资格？

另一方面，在数据驱动时代，消费者习惯于根据自身特有的需求和兴趣，接受信息并提供量身定制的服务，显然，个性化是增加销售额的关键。例如，近期有研究表明，个性化邮件的成交率是非个性化邮件的6倍。

那么广州vi设计公司销售人员应该怎么做呢？一方面是管理层在推动拨号更快、会更多；另一方面是你的潜在客户希望你在适当的时候记住他们的全部细节，联系他们。我们通过提供这些技巧，帮助你的团队平衡销售个性化和生产力，从而阻止推拉。

你是否回忆起传真和蜗牛邮件的日子，想知道人们是如何完成任何事情的？毫无疑问，邮件已经完全改变了企业的工作方式，这是历史上最快、最有效的沟通方式之一。然而，如果你收到了一封充斥着先生或女士和你的公司的销售邮件，你会意识到这也会让人感到非常冷漠。

有一些工具可以帮助实现这两个目标，而不需要在代表达到他们的活动指标或获取点击和转换之间做出选择。对于初学者来说，选择一个可以将两者结合起来的销售平台，比让销售代表在CRM和收件箱之间来回跳动更好，这样可以节省时间，更好地为个人笔记增加一点个性触感。

但如果广州vi设计公司能针对其销售流程和管道进行定制，或将联系人标注为特定的潜在客源或挑战，创建并捕捉到字段呢？如果销售代表能通过这些特定的标准集合，直接在其CRM中轻松过滤掉所有潜在客户，又会如何？

这类智能列表在为其提供充足的必要信息进行个性化外展的同时，对维护销售代表的线索机构和优先排序有很大帮助。比如，想象一下，广州vi设计公司通过标记已经下载了特定电子书的人来过滤你的整个潜在客户列表。然后，你可以起草一封引用电子书内容的自定义邮件，批量发送到这个列表，根据名字使用合并标记来问候他们，并提及他们的业务。

还记得之前我们提到的HBR统计数据吗？社交网络和谷歌搜索的即时性，广州vi设计公司让消费者习惯于接受实时的回答和关注。然而，在你的漏斗中随时都有成百上千的潜在客户，实时反应是白日梦——别说观察、等待潜在客户行动，就是浪费时间。