这些都是好的，但如果你考虑到买家角色的目的，也就是帮助我们明白我们的销售和营销互动应该怎么设计，武汉vi设计公司就会开始发现不够。我们缺少关键的要素，也就是买家角色的一部分，它告诉我们买家怎么样，什么时候，为什么要开始接受他们应该卖我们营销的任何东西的想法。我写这些，是因为我很担心我们会把这些买家材料都弄到手，但是人不会从中获得足够的价值。所以，有买家材料并不是一个坏的想法，但这只是我们需要了解的一小部分。我们需要做的更重要的，是真正进入他们的心态，当他们做出购买决定的时候，我们要去影响。

值得注意的是，我作为一个专业的营销人员，参加过无数次的会议，对于利益申报，根据价值或者什么可能是我们所做的工作的独特价值，进行反向工程。说到底，我们终于有话聊了，问题是这些房间里缺少一个数据，这些利益，功能，甚至我们产品的独特性，我们说到底，还有以下几个问题。

当武汉vi设计公司看到围绕内容营销的做法时，正在发布大量关于浪费了多少内容的数据。我非常清楚，无论是我们在做横幅广告，还是花更多的时间在Youtube或者linkedin上，或者其他地方——这就是我们在那些地方所说的。如果我们没有向买家提供有用的信息，让他们相信他们在做正确的购买决定，他们就会转向其他地方。

这是一个很有意思的问题，我的背景主要是B2B高科技领域，但是现在和武汉vi设计公司合作，我们开始认识到，你卖产品是卖给企业还是卖给消费者都没有关系，重要的是你的买家对这个决定的考量程度，如果你的买家花好几天，好几个星期或者好几个月的时间决定买，权衡优劣，我们可以约谈这些买家，让他们告诉我们影响他们决定的因素是什么。

得到这些感悟的方法，就是和真正的买家聊天，做决定。让他们把他们的故事讲给你听。有意思的是，武汉vi设计公司营销人员在考虑做这种工作的时候，往往会求助于他们的内行，也可能是他们现在的客户，在线调研或者话术。这些东西，作为销售和营销专家，都会让你缺乏足够的洞察力去真正改变游戏规则的东西。他们换这种游戏的方法，就是跳出这个框。

现在你一定要小心翼翼的给招聘人员提供一套符合你目标买家的面试标准。武汉vi设计公司一定要给他们提供所有与人口、职位相关的属性，但一定要筛选最近做采购决策的人。我们作为供应商，能真正理解自己的语言，给招聘人员提供的时候看看会怎么样，本身就很有意思。我们有时候会遇到电话那头不知道在说什么的人。

对于内部营销人员，我会告诉我们老板，武汉vi设计公司的销售人员都是经过培训的，在潜在客户尝试推销我们的解决方案之前，可以出去听听他们的意见。其实我们是通过发现电话之前，告诉他们千万不要参与推销。销售人员是在搜集数据，让他们可以为潜在客户制定一个引人入胜的故事。现在，销售人员一次性说服了一个买家，而我则是说服了一个买家市场。在我说话之前，我从来没有机会听别人的。所以，除非武汉vi设计公司要告诉销售人员不要再做发现电话，否则我不知道如果我不先做发现，我将如何制定有效的营销策略。

我觉得这是一个很受欢迎的概念，我觉得要做的是决定你投入多少精力。武汉vi设计公司每次调研都会发现令人不安的东西，发现的东西和公司觉得买家的想法是完全不一样的。这不是批判——我们的产品做什么不做什么我们心里有数——不了解的是观点。百分之百有不匹配的时间。发现这些不一样能给你带来不可思议的竞争优势。