虽然这种延长在很大程度上可以归因于市场变化、经济或组织转变，但销售团队可以做很多事情来控制销售周期的长度并将其缩减——这当然是值得的。能够将销售周期缩短一个月的公司每销售5000万美元的销售区域/配额就可以产生超过400万美元的增量销售收入。

那么它是如何完成的呢？虽然诱惑可能是刺激销售代表更快地推动，但这些技术在当今竞争激烈的市场和受过良好教育的买家方面并没有多大作用。更不用说，您必须提防为了速度而牺牲价值。相反，是时候通过利用这三个关键策略来帮助您的团队停止运转并开始更快地完成交易。

为了帮助根据潜在客户在购买周期中的阶段确定其优先级，天津logo设计公司会根据许多标准对潜在客户进行评分，包括内容下载、网站访问等等。这是确定潜在客户资格的一种方法，但潜在客户评分也可以帮助企业根据与之前赢得的交易的相似性，积极寻找可能带来最大价值的潜在客户。

因此，不应将潜在客户评分视为从潜在客户捕获到收入的直接射击；相反，它应该被视为一个矩阵，在该矩阵中，线索被仔细地绘制在预期结果的平原上，并相应地进行排名。为此，公司可以使用一系列简单而强大的公式来更好地限定潜在客户。而且领先的资格越多，关闭的速度就越快！

查看上图，您可以看到来自来源B的潜在客户比来自来源 A 的潜在客户以更高的比率和金额关闭。然后深入挖掘来自来源 B 的潜在客户，您可以分离出在这些潜在客户中发现的共同品质，即联系头衔、公司规模、行业、其他正在使用的技术等。

答案是，您必须猜测，因为您不知道漏斗内部实际发生了什么。这基本上是当企业试图通过查看潜在客户的速度来缩短销售周期时发生的情况。相反，公司必须衡量交易在销售漏斗的每个阶段的进展速度，从接受到合格，再到评估，再到您的业务可能处于其管道中的任何其他阶段。

此报告允许天津logo设计公司跟踪交易在销售渠道的每个阶段花费的时间。它还查明哪些阶段导致了瓶颈，以便您可以优化在这些特定阶段内发生的活动和通信。这给我们带来了最后的提示：改进您的销售流程。