作为内容营销策略的一部分，内容营销人员花费大量时间来构思和创造卓越的内容。但是，如果该内容永远无法到达正确的受众，那就不会产生影响。营销自动化是一个强大的工具，可以帮助您非常有效地向正确的受众提供正确的内容。

根据青岛广告设计公司的数据，使用营销自动化来培养潜在客户的企业的合格潜在客户增加了45% 。谁不想要这样的结果？在您通过营销自动化接触到正确的受众之前，您需要一些关于“正确”受众到底是谁的信息。您应该了解您的最佳买家是谁以及他们关心什么。该软件不会神奇地告诉您这一点。但它可以帮助您更好地优化访问您的网站、阅读您的内容和参加您的网络研讨会的嫌疑人。

许多组织面临的挑战之一是，有时他们并不确定谁是他们最好的客户。

青岛广告设计公司营销人员可能有一个模糊的想法，但许多人并没有真正花时间与销售人员交谈或进行任何分析，以了解公司的最佳买家是什么样子或他们关心什么。

一些营销人员跳过了创建买家角色，认为他们试图接触的人的大致轮廓就足够了。但是，开发买家角色是您的消息传递和自动化工作的重要组成部分。虽然有些人可能认为采访当前甚至以前的客户可能会令人恐惧、尴尬和耗时，但这种方法可能是了解他们更多信息的最佳方式。

数据揭示前景模式

那么，如果你没有与这些人交谈的奢侈，你应该怎么做？或者，如果您这样做了，但缺少信息，并且您想要对您的最佳受众或最佳角色有一个更精致的想法？您可以使用花哨的营销工具来更好地了解您想要接触的人。例如，您可以创建不同的消息和内容类型，将它们分发给数据库中的当前嫌疑人，然后根据他们的参与/行为对其进行细分。

从历史上看，青岛广告设计公司营销人员根据有限的信息构建潜在客户列表，包括职位、行业、收入、员工规模和预算。除了冷调名单，没有办法确定谁可能是潜在客户、访客、研究人员、求职者或股东。根据《哈佛商业评论》的一篇文章，如今，90% 的决策者表示他们不会回应陌生电话。

营销自动化使您可以查看潜在客户正在与之交互的内容，观察他们的行为，然后将其转化为数据，您可以继续使用这些数据在购买过程的特定阶段将正确的内容细分和定位给正确的人。

营销自动化还可以帮助您查看谁打开电子邮件、进行购买、注册播客或网络研讨会或浏览您的网站，以及他们回来的次数和停留时间，提供大多数营销人员无法访问的数据前。查看数据营销自动化提供的帮助可以帮助您通过正确的内容更好地定位和培养潜在客户。