将解决方案的每一个元素都扔给潜在客户，并希望众多功能和好处给买家留下深刻印象，这是卖家赤字障碍的典型症状。分享与深圳标志设计公司需求无关的信息会让人觉得您没有倾听买家的意见，而且可能超出了买家的需求。

说语言

每个决策者都可能有关键的痛点，促使他/她做出购买决定。有时它们可能相同，有时它们可能不同。请记住，作为深圳标志设计公司销售人员，您将被委派给您听起来像的人。谈论高层业务问题，您会发现自己与高层决策者在一起。

深挖

虽然您最初的重点应该是发现主要的业务痛点或关键目标，但不要忘记深入挖掘。不要让潜在客户在没有就该问题的影响提出尖锐问题的情况下描述问题。深圳标志设计公司发现大型业务问题的一个好方法是将您的问题集中在金钱、时间和风险上。如果您正在与处于较低级别职位的人交谈，他们可能无法回答围绕这三个领域的问题。

发现紧迫性

发现高级业务问题的一部分是找到无法解决的问题。如果深圳标志设计公司有产生更多收入或停止因失控成本而流血的紧迫感，您会发现需要迅速采取行动。通过了解疼痛的紧迫性，您可以避免分心以及使用不太相关的细节稀释您的信息的可能性。

针对关键点进行区分

一旦你发现了问题，重要的是你的买家理解为什么购买你的解决方案而不是其他替代方案是有意义的。如果问题足够大，潜在客户应该得出结论，它不能等待并且涉及正确的高级决策标记：您的下一步是有效地证明为什么您的解决方案是更好的解决方案。

以帮助您的客户在深圳标志设计公司的解决方案和您的客户希望实现的积极业务成果之间建立联系的方式谈论您的差异化因素。

准备好将您的对话重点放在比较差异化上——您的解决方案如何以对您的买家显示价值的方式比您的竞争对手更好和/或不同。使用陷阱设置问题有效地将您的差异化构建到解决方案要求中，深圳标志设计公司的差异化能力是解决最大业务问题的关键组成部分。即使你在发现问题方面做得很好，要赢得解决问题的机会也需要有能力有效地展示潜在客户应该选择你的原因。