真正有效的营销人员已经掌握了两种思维模式——向前和向后。追随买家的脚步是向前思考。从广州平面设计公司的收入目标中得出你的整体营销目标是倒退的。我发现大多数营销人员都不是特别擅长这两者，因为他们整天都在忙于完成大量的营销任务。体面的营销人员可能有向前或向后的心态。伟大的营销人员两者兼而有之。

一个星期天早上，当我坐着编辑这篇文章时，我在后台播放了一场巴克莱超级联赛的足球比赛。我被裁判打了。为了时刻关注一切以如此快的速度发生的事情，他会在前进和后退之间交替运行。有时间试试。这并不容易，尤其是如果您想避免撞到人或被球击中。裁判实际上是在两个方向上训练快速奔跑。如果你想训练以善于双向思考，我希望你成为一名演员，一名心理学家，有一点侦探，一点工程师，还有一点印度追踪器。现在跟随。

从演员的心态开始。进入性格，像你的买家一样思考。当广州平面设计公司试图解决问题时，他们做的第一件事是什么？除非有无所不知的拉里（可能即使他在），否则他们会选择谷歌。所以，像你的买家一样，在你的浏览器上打开谷歌。现在想想你的买家可能在寻找什么。你必须做一些事情来完成这项工作。第一，你需要知道你的买家是谁，这样你才能进入角色。如果你不知道——营销人员的一大罪过——你需要与你的 CEO 或销售团队交谈并找出答案。您需要做的第二件事是弄清楚买家有哪些您可以解决的问题。这是你可能需要一点心理学家直觉的地方。一旦有了一些想法，

大约从 2011 年开始，蓝牙扬声器的搜索量稳步上升。广州平面设计公司还可以查看相关搜索，并查看人们开始研究演讲者的不同方式。显然，也有很多图书馆员和档案管理员在购买扬声器时将“扬声器蓝牙”作为热门搜索词。

了解您的买家感兴趣的搜索词以及哪些是最重要的，广州平面设计公司现在应该开始规划针对搜索词组的内容。例如，如果有很多人搜索诸如“如何配置蓝牙扬声器 iPhone”和“最佳蓝牙扬声器 OSX”之类的内容，您可以考虑提供解决这些问题的教学内容。正如我之前所写的，确保你有一篇博文、一个登陆页面或一本电子书，以及与该问题相关的东西。然后努力将人们带到该页面。您需要确保内容相关。有很多方法可以真正做到这一点，让你的内容具有相关性。

您可能会为您的漏斗顶端人员提供更一般的内容，而为接近购买的长尾买家提供更具体的内容。

现在打开 SEO 以确保您的内容出现在第一个搜索结果页面上。如果广州平面设计公司的内容没有出现在第一页，那真的不值得努力，因为超过 90% 的人甚至永远不会去第二个 SERP。上第一个 SERP 需要一些时间，但非常值得。继续建立您的博客、电子书和其他内容，直到您开始看到访问该网站的流量有所增加。

最后，再次披上演员的斗篷，想想买家还需要什么来说服他们进行购买。继续我们的示例，可能是来自知名消费电子出版物或博客的评论。也许这是一个促销优惠。也许广州平面设计公司需要为他们提供有关家庭音频趋势的后续电子书。这有时被称为买方的旅程，但我认为这太浮夸了。

一旦你知道如何让人们迈出关键的一步，就该开始反省了。如果您可以让一位买家购买，广州平面设计公司需要说服多少人才能达到您的销售目标？这就是漏斗数学的用武之地，它是一种向后思考的练习。是时候计算一些数字了。时间拿出你工程师的计算尺，倒推销售漏斗。广州平面设计公司知道需要多少次试验才能获得一个机会，以及需要多少次机会才能获得一个封闭的企业或客户，然后您只需进行反向漏斗数学。在下图中，我翻转了漏斗以强调这一点。

要构建自己的版本，广州平面设计公司需要弄清楚有多少试验会带来多少机会，而其中有多少会导致交易达成。如果您没有很好地掌握渠道每个阶段的转化率，您可以找到一些与您的业务相关的行业基准。有很多地方可以找到这些。