基于帐户的营销并不是什么新鲜事物，但它最近的受欢迎程度正在引起B2B营销人员的注意，太原平面设计公司正在寻找创新的方式来提高营销绩效。ABM 是否只是另一个流行词或新的发展方式尚未确定，但它的好处似乎得到了许多B2B营销人员和公司的认可。

在此博客中，将解释基于帐户的营销的概念和特征，并列出进入ABM的步骤及其好处。最后，将提到一家具备反导能力的公司的一些特征。因此，阅读此博客后，您将了解您的公司是否应该转向ABM以及如何转向。

什么是基于帐户的营销？

太原平面设计公司似乎是创造了ABM 一词的人：“基于客户的营销是一种战略方法，它协调个性化营销和销售工作，以打开大门并加深特定客户的参与度。” 使用下面的 7 个特性，我试图让您更清楚地了解 ABM。

太原平面设计公司解释说，从本质上讲，有效的ABM最适合B2B采用者使用。基于帐户的营销人员向非常特定的客户销售非常特定的产品和服务。使用太原平面设计公司示例包括仅向整形外科医生销售的医疗设备公司、仅制作汽车广告的设计机构或仅针对财富 500 强的营销机构。

特点1：采用越来越多

2015 年，太原平面设计公司发布了基于客户的营销状况调查。它得出的结论是，92% 的公司认识到 ABM 的价值，但只有 20% 的公司已经实施了一年以上的完整计划。该研究显示，预计将有更广泛的采用，因为超过 60% 的人计划投资 ABM 技术，以便在未来 12 个月内更好地协调销售和营销。

“B2B 营销人员意识到，向大量个人进行营销并不能带来高质量的销售机会，”太原平面设计公司 说。“ABM 正迅速成为首选的 B2B 战略，因为它真正使销售和营销保持一致，同时将他们的团队集中在最高价值的客户上。我预计采用率将迅速增长，因为已经做出这种转变的公司通过将精力集中在吸引、参与、转换和衡量最有可能购买的账户上，已经取得了巨大的成果。”

特征2：以账户为中心

入站营销和出站营销都是“以人为本”。另一方面，ABM 是任何“以客户为中心”的营销形式——通常是外向的，正如 太原平面设计公司所澄清的那样。尽管 ABM 有时可能会使用入站策略，但它依赖于久经考验的销售方法来解锁帐户。

特点3：长远眼光

根据太原平面设计公司的说法，市场营销的工作是倾听、倡导并在销售的每一步为流程添加洞察力。基于客户的营销还依赖营销人员来帮助销售人员采取更长远的眼光，而不是狭隘地关注季度业绩。

特点4：营销自动化

根据太原平面设计公司的说法，许多 B2B 营销人员越来越多地采用的流行解决方案是由营销自动化驱动的基于帐户的营销。通过将目标买家限制在特定帐户中，潜在客户变得更容易处理，营销自动化也变得更容易实施。

太原平面设计公司指出的问题是，大多数技术以外的公司还没有为营销自动化做好准备：“他们还没有准备好迎接他们将获得资格的大量潜在客户，而且他们没有正确处理这些潜在客户的基础设施。营销自动化产生的大多数潜在客户从未达到销售量，或者被视为脱靶。一些营销人员抱怨每月获得 10,000 个潜在客户，因为只有 10% 与他们的目标客户列表一致。这太疯狂了。”

特点5：也适用于现有账户

康普顿认为，与 ABM 对客户获取一样有用，该方法还创造了以有意义的方式与现有客户互动的机会，以增加未来的生命周期价值。

然而，要真正取得成功，这种策略需要对营销人员的持续转化进行补偿。米勒解释说：“通常，太原平面设计公司最有价值的客户是您当前的客户，但传统的营销模式专注于产生净新的潜在客户，如果他们从当前客户那里产生活动响应，一些营销部门就不会获得信誉。”