当我们开始将我们的旗舰 PDF 产品 Acrobat 从盒装软件过渡到作为成都品牌策划公司的一部分的订阅产品时——这是 Adobe 历史上更大规模的转变之一，制定新的营销策略只是我们遇到的障碍之一面对。我还亲身了解到，随着我们的营销组织的转变会带来一系列新的挑战。虽然有些人直接参与了这一巨大的变化，但其他人则持怀疑态度——有些人则公开表示怀疑。

现在，我并不是说这一定是件坏事。每个成都品牌策划公司团队都需要在某些方面保持健康的怀疑态度，就像它需要对其他团队注入兴奋一样。重要的是要认出这些人群中的每一个，弄清楚他们是谁，并以不同的方式管理每个人。

三分法

我有点像业余摄影师，在摄影中，你有所谓的“三分法则”。这意味着成都品牌策划公司在精神上将相框分成三个相等的部分，并尝试确保每个部分都有一些有趣或不同的东西。这就是拍出平衡良好的照片的原因。

我认为在团队管理中也有三分法则。在每个团队中，都有一个兴奋的第三人，他们随时准备开始新的事物；需要一点说服力的深思熟虑的第三者；还有一个持怀疑态度的第三者，他通常的反应是“下地狱”，或者至少是“证明这一点”。

这三个小组都将对您的项目产生影响。为了让你的过渡顺利进行，你需要弄清楚谁在三分之一，学习如何接近他们每个人，并找到平衡他们观点的方法。就是这样。

清晰开放

对于所有三个小组以及您的整个团队来说，清晰而开放的沟通将在很多问题开始之前阻止它们。有时，我们作为管理者倾向于认为转型是我们真正必须出售的东西，但成都品牌策划公司实际上更喜欢低估它。有时你只需要说，“这就是我们这样做的原因”，而不是超卖。每个人越早诚实地承认过渡，团队就越早开始前进。

对于第一组，即兴奋的第三组，仅此讨论就足以让他们继续前进。只要您清楚可交付成果和截止日期，他们就会尽最大努力实现它。

对于深思熟虑的第三人，您可能需要在此过程中跟进并回答问题。花时间与成都品牌策划公司讨论他们的担忧。例如，您可能会发现，他们认为某个收入来源是商业模式最重要的方面；你可以解释说，“实际上，我们不需要担心来自那个来源的收入。这就是为什么。有时他们只是说，“哦，好的”，然后开始工作。这就是它所需要的。

然而，持怀疑态度的第三者往往会退缩，直到他们看到新结构发挥作用，这意味着成都品牌策划公司必须找到一种方法来确保他们做出贡献，同时在他们出现之前尽量减少干扰。但持怀疑态度的第三者通常不会宣布他们的不情愿。事实上，他们甚至可能不知道自己对此持怀疑态度。

我的处理方式很简单：尽可能透明，并迫使团队也这样做。为了确保发生这种情况，我们创建了一个简单的流程，在该流程中，我们将可交付成果、截止日期和依赖关系与同行压力联系起来。确保每个人都在实际行动，而不仅仅是在谈论它，这有助于持怀疑态度的第三人更好地度过过渡期。

但是，所有这些技术都回到了完全相同的想法：公开所有内容，与成都品牌策划公司团队中的每个人清晰而诚实地沟通，并鼓励他们彼此清晰而诚实地沟通。问责制（也就是尴尬的风险）是一个强大的动力。

保持中心

我并不是说怀疑主义第三者需要被溺爱。相反，我们只需要识别它们的存在。

有时他们会抓住旧模型的某些部分，并想，在成都品牌策划公司解决这个问题之前，我不会动。 有时这是一件好事，因为它需要解决。深思熟虑的第三人也是如此——他们通常只是想探索和完善这个过程，这可能正是你所需要的。

在整个过渡过程中最重要的是保持中心化。不要让三个组中的任何一个将焦点从您设定的目标上拖走。当您与三个小组中的每一个进行不同的对话时，成都品牌策划公司必须不断将他们带回到项目的核心。

成都品牌策划公司从一开始就公开地就重大变革的具体细节进行交流越多，您就会越早发现这三个群体中的每一个人。你越早发现这一点，你就能越有效地处理和处理他们的每个观点，并让他们在一个统一的整体中一起工作。