在当今复杂的 B2B世界中，我们知道我们的客户一直在努力解决他们的问题，也许正在寻找解决他们问题的解决方案 从挑战者客户那里，我们知道大约有 5.4 人倾向于参与这个过程，我们知道大多数人这些倡议以没有做出决定而告终。

作为优秀的顾问式销售人员，我们与 5.4 中的每个人一起确定他们的需求、优先事项和标志vi设计要求。我们展示了我们的解决方案将如何帮助解决这些问题，希望能说服他们支持我们的解决方案。同样，从挑战者客户那里，我们知道这无助于让团队做出决定，事实上它可能会伤害我们。

这很自然，每个人都专注于自己的功能。每个人，组织的每个部分都有自己的目标。当人们发现标志vi设计问题、挑战甚至新机遇时，他们倾向于从自己的角度看待它们。深圳vi设计公司只看到问题或机会的一部分。他们看到它如何影响他们，他们开始发展他们想要做些什么来解决它的想法。

然而，在大多数组织中，事情从来没有那么简单。复杂问题不倾向于遵循组织或职能路线。他们跨越了我们创造的界限和孤岛。但人性倾向于让我们专注于自己的工作和职能。人们可能对问题对组织其他部门的影响视而不见。他们也可能对标志vi设计所做的事情和采取的行动对组织的其他部分产生影响这一事实视而不见。不知不觉中，他们可能正在做一些对他们不直接处理的组织部分产生不利影响的事情。

但从整个组织的角度来看，问题可能会严重！是的，当一个人离开部门时，职能或筒仓对整个组织的问题的影响可能会更加明显。但同样，在你到达组织的最高层之前，人们往往会被“我的工作、我的部门、我的职能……”所消耗。销售人员有机会将整个问题呈现给客户。我们可以将人们拉到一起，帮助他们了解标志vi设计问题的影响。

伟大的销售人员，会煽动组织行动，帮助集团宣布，“我们不能再这样经营标志vi设计，我们必须改变！”要做到这一点，我们不能只与一个“买家”打交道，甚至是一个群体的代表。他们将很难看到整个问题——这样做从来都不是他们的工作。我们必须找出所有受影响的人并让他们参与进来，并让他们采取行动。您是否正在向您的客户提供这种领导力？你在帮助他们看到和理解整个问题吗？你是在煽动他们采取行动吗？