如果您从事数字营销业务，那么您正在尽最大努力吸引新的潜在客户。现在，当上海包装设计公司想到潜在客户时，就像第一次见到你的重要人物一样。他们不确定你，你也不确定他们。但是一段关系开始开花，接下来你会知道，你要出去约会并开始建立牢固的关系。

这就是潜在客户进入销售渠道时的工作方式。他们离销售最远，但培养与潜在客户的关系是您的责任。为了给人留下深刻的第一印象，最好尽可能多地了解您的潜在客户。值得庆幸的是，营销人员正在转向营销自动化，以管理和培养与潜在客户的关系。显然，潜在客户不会做好销售准备。也许有人下载了白皮书或订阅了您的时事通讯。这并不意味着他们想与您做生意，但这确实意味着他们是您的目标受众。

营销自动化使您能够积极主动地处理新的潜在客户，而不是希望上海包装设计公司的营销工作仅仅满足他们的需求。营销自动化为您提供的数据将更好地帮助您通过分析了解每个潜在客户。

上海包装设计公司所说的分析的意思是要了解您的潜在客户，而不仅仅是电子邮件和姓名。您想了解更多信息，例如他们的公司名称和他们的工作。营销自动化将帮助您做到这一点。例如，假设某人下载了一份白皮书并留下了他们的姓名和电子邮件。下次那个人回来时，他们想要别的东西。您的营销自动化系统不会被要求提供他们的姓名和电子邮件地址，而是会启动并记住此人并以他们的名字称呼他们，然后询问公司名称和职位，以便下载他们正在寻找的任何内容。然后，您可以继续存储此信息并进一步引导营销漏斗。

电子邮件和营销自动机之间的最大区别

营销自动化经常与电子邮件营销相比较，仅仅是因为营销自动化使用电子邮件作为与客户保持联系的关键方法之一。正如我之前提到的，营销自动化远远超出了简单的电子邮件活动，因为它可以让您更好地了解上海包装设计公司的目标受众以及他们在购买周期中的位置。最大的区别：电子邮件营销只能跟踪与您的电子邮件的交互，而营销自动化允许您跟踪一个人与您公司的整个营销计划的交互。

如果有人第一次访问您的网站并单击了下载，您将需要跟进一封电子邮件，感谢上海包装设计公司的下载并提供更多信息。另一方面，如果有人经常访问您的网站并下载了您的一些资源，那么可能需要打一个后续电话。

这就是将营销自动化提升到新水平的原因。它使您可以查看特定目标在您的营销渠道中的位置，然后您可以从那里采取适当的行动将它们进一步推进到渠道中。你的购买周期有一个开始和结束，中间有很多细节。您的责任是从一开始就带头，并在整个过程中给他们一点推动力。如何获得潜在客户取决于您，如果上海包装设计公司积极主动地使用潜在客户，营销自动化是一个很好的策略。