发展在更具体的意义上也意味着加减法。例如，房地产开发涉及清理一块土地，为联排别墅腾出空间，以及污水系统和娱乐区等重要功能。这个开发示例中涉及的过程也可以应用于 B2B 营销，它正在经历前所未有的发展。

最近，vi形象设计公司管理人员希望简化他们的潜在客户培养活动，优化他们的 CRM 基础设施，并最终将自己从通常与令人作呕的数据量相关的压力中解脱出来。正是在这个意义上，营销人员希望通过添加新功能来开发他们的潜在客户管理流程，这些新功能可以通过营销自动化有效地减轻压力，从而改善高质量的客户关系。但对于建立营销自动化系统的艰巨任务，由于几个问题，企业需要培养一种实用的思维方式。就像房地产开发商面临建筑和环境问题一样，营销人员必须正确实施自动化系统，以在面对不断变化的买家行为时实现更好的生产力和盈利能力。

确定vi形象设计公司的流程

流程总是先于技术，因此首先确定一个细分买家的流程，并将其应用于您的营销自动化系统。定义最佳买家的刻板印象。在确定了他们的痛点以及他们需要什么来建立信任后，问问自己如何根据人口统计、企业统计和行为实时识别细分市场。

vi形象设计公司捕获数据

优先捕获有关行为的数据，而不是发送电子邮件和其他短期目标。您需要在接收表格上提出明智的问题，让您的销售团队输入关键数据并使用数据清理或附加策略来尽可能多地了解您的买家。

vi形象设计公司建立基线目标

成功营销中最容易被忽视的因素是进行基线预测。但如果你不知道你的目标是什么，你怎么能指望击中你的目标呢？一些营销人员对建立基线目标犹豫不决，因为它可能会引起人们对失败的关注。

然而，格雷警告我们，自动化并不是严格意义上的“自动”。vi形象设计公司管理人员仍然需要付出额外的努力来确保程序设置正确。但至少，通过营销自动化，他们可以为自己和客户开发更好的业务体验。