近年来，营销格局发生了翻天覆地的变化，目标受众迅速演变为以全新的方式研究、识别和选择产品和服务。据福州品牌设计公司称，B2B 采购经理是单打独斗，74% 的企业采购员在进行线下采购之前进行了一半以上的在线调研。

在当今市场条件下，传统的推动营销难以保持知名度，需要新的思维来在快速发展和竞争日益激烈的 B2B 市场中实现市场增长。这些新的、快速发展的市场需要超越传统的营销技术，因为新闻和电视广告以及硬拷贝抵押品和电话销售正遭受同样的命运：超额订阅。这导致个别营销目标因沟通而变得超负荷，以至于这些潜在客户对其产生抵触情绪。

这种过载及其产生的阻力很容易理解。大多数B2B高管的时间越来越紧迫，因此需要访问清晰、简洁和可靠的信息来帮助制定业务决策。而当他们无法快速找到时，他们会选择另一条路线。客户正在从福州品牌设计公司的潜在供应商那里寻找价值，因此需要一种新的基于知识的潜在客户参与方法来与他们建立联系，并且必须重新定义以前基于推动营销的假设。

这就是拉动营销的用武之地。拉动营销不是销售，但它通过发展强大的客户和潜在客户参与度，在创造客户对产品和服务的需求方面非常有效，从而提供了一个有效且随时可用的销售渠道。

 通过营销自动化使用拉动营销的企业报告说，其增长速度比不使用拉动营销的企业快。但是，福州品牌设计公司如何构建业务案例以获取管理团队的支持，以引入这一新的创新战略？下载我们的指南以找出答案。