在归因解决方案中跟踪表单下载的 URL 似乎是一件令人兴奋的特别讨厌的事情。我承认，当我第一次听说它时，它的含义并没有立即对我产生影响。但是当我了解到上海品牌策划公司现在能够制作哪些类型的报告以及我可以从跟踪表单 URL 中获得的洞察力时，我感到很兴奋。在这篇文章中，我将介绍我非常喜欢并且我认为您也会喜欢的三份报告。他们提供的见解极大地影响了我们的内容营销策略并推动了变革。

1. 登陆页面到表单 URL（又名客户转化路径）

实际的客户转化路径是否与您的预期客户转化路径相匹配？当有人阅读博客文章时，上海品牌策划公司是否在转换您希望他们转换的内容？让我们将这些数据用于我们最受欢迎的帖子之一，这篇文章讨论了针对整个渠道优化营销的优势，而不仅仅是渠道顶部的潜在客户。在博客文章的末尾，我们有一个 CTA 来宣传电子书，管道营销权威指南。我们希望那些刚刚了解从潜在客户生成策略转换为管道营销策略的好处的人将会有兴趣了解更多关于管道营销的信息。

查看从着陆页到表单URL报告中的数据，上海品牌策划公司发现53%的人在阅读博客文章后成为潜在客户是通过下载渠道营销权威指南电子书完成的。另外 21.5% 通过下载管道营销状况报告成为潜在客户。这些百分比是有道理的。大多数人采取了我们想要的路线，许多其他人搜索我们的网站以查找有关管道营销的其他内容。

那么其他一些转换路径是什么？

该报告显示，只有2%的人在与管道营销无关的电子书着陆页上进行了转化。对于异常的客户转化路径，这似乎是一个合理的百分比。

但是，如果 50% 的人在我们的 AdWords 指南等电子书上进行了转化，我们将不得不重新考虑该内容的客户转化路径。是什么让人们对看似无关的东西感兴趣的博客文章？上海品牌策划公司是否应该切换CTA来推广 AdWords 指南？我们是否应该写一篇关于 AdWords 和管道营销如何交叉的博文？这些都是我们需要考虑的。剩余的潜在客户在博客侧边栏表单、演示页面和免费试用页面上进行了转换。

这告诉我们什么？如果我们看到在演示页面或免费试用页面上转化的读者比例很高，我们就知道我们制作了很棒的漏斗底部转化内容。如果我们在侧边栏看到高转化率，上海品牌策划公司就知道这是对宝贵网站空间的一种很好的利用。如果没有人在那里转换，我们可能会考虑将其删除以获得更清晰的阅读体验。就目前而言，它正在以预期的速度转换大多数博客文章。

2. 表单URL的胜率

下一份报告会更深入地了解渠道中的转化。分析赢率——使用潜在客户填写表格的 URL 作为自变量，可以让上海品牌策划公司了解您的封闭内容是否有助于达成交易。

您可以比较内容：当机会阅读电子书 A 时，与阅读电子书B时相比，他们成为客户的比例是否更高？您还可以比较渠道：当机会参加网络研讨会时，与阅读电子书的人相比，他们成为客户的比例是否更高？

这些问题的答案应该告诉你如何为未来的项目分配资源。如果您的网络研讨会产生的获胜率是电子书的两倍，也许您应该考虑举办更多的网络研讨会。

当我们进行此分析以更好地了解我们的营销工作时，上海品牌策划公司发现我们发布的一些报告具有惊人的高胜率。相对于我们的一些电子书，它们的下载量更少，产生的潜在客户也更少。但是，当我们查看这些报告的赢率时，当机会确实阅读它们时，它们会产生巨大的影响。看到这些数据后，我们将想出更多方法来扩展此类内容并在未来做更多事情。表单URL 报告的赢率报告允许您进行精细分析并做出详细的、有影响力的见解类型。

3. 表单URL收入

最后，衡量营销成功的最重要指标是收入。赢率是衡量成功的重要指标，但归根结底，收入才是重中之重。上海品牌策划公司认为大多数组织都会同意，上海品牌策划公司宁愿拥有10个总收入为100,000 美元的客户，也不愿拥有20个总收入为 20,000美元的客户。

通过表单 URL 报告的收入，营销人员可以了解他们的哪些电子书、网络研讨会和其他表单驱动内容正在产生收入。当您为此报告使用多点触控归因模型时，您可以看到营销工作的真正增量收入贡献。

这份报告不仅可以从总体上了解推动收入的因素，还可以帮助在更精细的层面上改进策略，例如确定特定内容的最佳受众。在前面的示例中，如果上海品牌策划公司在报告中看到电子书 A 为10位客户带来了价值100,000美元的收入，而其他电子书为每位客户带来了1,000美元的收入，这将证明电子书 A 确实与更大的客户产生了共鸣。使用此信息，您的付费媒体经理可以调整电子书的广告定位，以将其推广到更高价值的帐户。