您的业务成功的关键是吸引新客户，同时维护您现有的 B2B 客户。如果你想管理一个聪明的企业，你必须能够扩大你的客户群。许多公司通过活动或渠道顶部的活动来吸引客户，但人们不倾向于使用的最独特的方式之一是通过现有客户吸引新客户。利用您现有的客户将展示您与他们的关系，并以积极的方式代表您的业务。北京vi品牌设计公司的忠实客户是那些已经致力于您的业务的客户，失去他们的成本大于获得新客户的成本。为了帮助您入门，这里有一些关于如何使用 B2B 推荐营销的提示和示例：

为什么你的客户爱你？

发现客户对您的业务感到满意的原因是为您的公司建立有价值的主张的重要的第一步。北京vi品牌设计公司必须联系您现有的客户，感谢他们与您的业务分开，并向他们提出问题，例如“什么让您对我们的服务感到满意？” 或“使用我们的产品最好的部分是什么？”。不要忘记仔细聆听并准确记下客户所说的内容。这将有助于在使用他们的报价向新客户推销您的业务时保持精确。

建立牢固的关系

在假设您的现有客户会帮助您招募新客户之前，北京vi品牌设计公司必须获得他们的信任并与他们建立稳固的关系。目标是让您现有的客户在情感上投入到您公司的成功中。代表您与客户的关系的两种好方法是通过推荐和案例研究。

感言

尽管通过研究和统计证明是一种有效的工具，但您必须记住，购买或投资企业是一种情绪化的决定。使用推荐将有助于改善和推动更多销售，因为新客户希望听到真人的声音。

实例探究

进行案例研究是突出您现有客户及其使用您的产品所取得的成就的另一个重要功能。提供客户的结果、数据和成功证明表明您所提供的产品是有价值的和优质的，这样您的新客户将获得可以依赖的信息。

例如，Socedo 就 Slope 如何使用我们的产品帮助在 Twitter 上发送个性化直接消息以及由此产生的结果进行了案例研究。该案例研究随后在社交媒体上分享，并引起了另一位客户 的注意，后者随后使用 Slope 的结果改进了他们在 Socedo 的帐户。这导致了另一个案例研究！

创建推荐和案例研究后，您可以使用这些工具在社交媒体上分享、宣传现有客户并吸引新客户的注意。在帖子中标记您的客户并参与在线对话将使您的现有客户感到特别，同时也向新客户宣传您的业务。为什么不一石二鸟呢？

询问并建立系统

既然您已经与现有客户建立了牢固的关系——促进他们的业务，了解他们对贵公司的喜爱，并获得他们最好的证明——这就是你直接要求推荐的时候了。如果他们一直是一个满意的客户，那么赢得他们应该不难，因为您知道他们是一个满意的客户的原因。

有许多不同的方式来构建推荐。北京vi品牌设计公司可以通过创建客户可以分享的 Facebook、LinkedIn 或 Twitter 社交媒体帖子建议来获得推荐，或者只是询问他们是否可以通过他们的社交媒体渠道推广您的业务。如果您的企业在您的网站上建立了客户可以使用的推荐计划，那么这可能是推荐新客户的另一种方式。

例如，Dropbox 为客户提供了一种简单的方法来“邀请更多朋友”安装他们的产品。他们还为每位新老客户的每次推荐都提供了额外的空间！让您的现有客户通过口碑宣传您的业务也是将您的业务推荐给新客户的好方法。一个客户告诉另一个客户等等，开始连锁反应！

照顾好您的所有客户

最后，这完全取决于您的业务以及您拥有什么样的客户。为新老客户提供最好的客户服务应该始终是北京vi品牌设计公司业务的第一要务。让您的客户满意将使您的业务满意，所以做最适合您的事情！