在我的职业生涯中，我从未出售过计算机或许可软件。在我的职业生涯中，上海设计公司从未出售过咨询服务。坦率地说，卖这些东西真的很难。获取许可甚至 SaaS 软件产品。您必须了解诸如 GUI、软件架构、安装、编码、内存利用、缓存、流水线和各种小细节之类的东西。

上海设计公司必须能够讨论每个事务以及每个操作的工作原理，以及为什么选择以您的方式实现事物——以及为什么它优于其他方法。为了有效，您还必须了解竞争对手的产品。您必须了解客户尝试自行开发软件程序所面临的挑战。要出售它，您必须准备好与客户的程序员和开发人员一起讨论超出我能力或至少是我的兴趣的详细程度的事情。

虽然在我的职业生涯中，我从未出售过计算机、许可软件甚至咨询服务，但我或我管理的团队已经接受了订单并运送了数十亿美元的这些产品。

• 我们没有销售这些产品，而是专注于创造愿景并将愿景出售给客户。

• 销售愿景与销售产品非常不同，实际上我发现它要容易得多。

• 愿景是关于客户的。客户将自己视为每个愿景的中心。

• 他们通过您创建的愿景看到他们可以实现的目标。

愿景始于客户当前业务中的挑战或问题。这是关于他们可能错过的机会。它继续讨论他们可以实现的目标以及这对他们意味着什么。它专注于它对他们及其业务的影响。它专注于他们的梦想和他们想要实现的目标——无论是个人还是与他们的组织。

这就是神奇之处，上海设计公司的产品和服务是他们实现愿景的工具。通过购买您的计算机、软件、咨询服务或您出售的任何东西，他们可以实施和执行他们的计划。是的，他们会想了解该产品，但背景非常不同。这与功能、功能、馈送和速度无关，您的竞争对手拥有而您的竞争对手没有。他们了解您的产品的背景是它如何帮助他们实现他们的愿景。

是的，他们会关注竞争，他们有义务这样做。但是您的竞争对手正在他们的产品特性、功能、提要和速度上展开竞争。他们没有创造并帮助客户拥有愿景。客户想要购买愿景，上海设计公司只能从您那里购买愿景，因为您是唯一拥有实现愿景的路线图的人。客户购买愿景，您交付使他们能够实现愿景的产品和服务。