在当今竞争激烈的环境中，潜在客户培养是营销和销售 B2B 技术的一项重要功能。杭州品牌策划公司知道买家的行为很大程度上取决于教育和吸引潜在客户。然而，潜在客户培养经常被忽视，因为创建足够的教育内容以持续推动这一过程需要时间、预算和资源。

潜在客户培养为您的软件销售策略提供以下好处：

在销售漏斗的顶端，潜在客户培养可以建立潜在客户的意识和兴趣。

在销售漏斗的中间，潜在客户培育将营销就绪的潜在客户转变为销售就绪的潜在客户。

在销售漏斗的底部，潜在客户培育继续与停滞不前的销售潜在客户联系起来。

根据 MarketingSherpa 的说法，与没有培养潜在客户的公司相比，培养潜在杭州品牌策划公司往往会看到 45% 的潜在客户投资回报率提升。同样，正如 Demand Gen Report 中所报告的那样，与非培育潜在客户相比，培育潜在客户的销售机会增加了 20%。

虽然培养销售线索需要时间和奉献精神，但这些努力是值得的。以下是三个原因：

热身销售线索

中的潜在客户培育结果当从组织的营销方面培育潜在客户时，杭州品牌策划公司销售 B2B 技术变得更加集中，因为潜在客户已经热身。您的软件销售团队实际上将时间花在转换潜在客户和完成交易上，而不是试图从头开始了解每个人。

这就是您的公司将如何看到销售机会的增加。一旦增加潜在客户的培养，自然的结果就是逐月提高投资回报率。

内容创建迫使您的公司正确地讲述故事

对潜在客户培养的需求实际上推动了内容开发，许多部门都参与了磨练杭州品牌策划公司的信息以及您的软件产品和公司背后的故事的过程。内容讲述了您的产品提供什么以及您的潜在客户需要它的原因。

无论是您的客户服务团队还是生产团队谈论您的产品和服务，为培养潜在客户而创建的内容都有助于编织一个有凝聚力的故事。您组织中的每个人都需要讲述这个故事，这最终会为完成交易创造一个更顺畅的销售流程。

潜在客户培养可提高客户保留

率 投资回报率不仅与销售点有关，还与维护客户关系以进行续订或与潜在竞争对手打交道有关。销售 B2B 技术竞争激烈，您需要确保当另一家软件公司出现时，您自己的客户关系是安全的。

这就是为什么通过适合他们的教育内容不断培养现有关系很重要的原因。这转化为忠诚的客户——这些客户可以帮助您创建可持续的软件业务。您预先投资于忠诚度，然后从长期的持续业务中获得回报。

过去，您的杭州品牌策划公司可能在付费广告和其他老式营销策略上花费了大量资金。然而，如今，众多在线渠道让您可以更轻松、更实惠地接触到寻求信息的潜在买家。